Novi odnosi v mednarodni trgovini se razvijajo rutinsko, saj se spreminjajo potrebe in ponudba udeležencev na trgu. Mednarodni trgovski posrednik je običajno odgovoren za iskanje ustreznih uvoznih podjetij v imenu izvoznih podjetij. Mednarodni trgovski posredniki običajno zaslužijo provizijo glede na velikost sklenjenih trgovinskih poslov. Poslovanje je močno odvisno od odnosov in je odvisno od izkušenj zaradi zapletene narave poslovanja s tujimi subjekti.
Posredniki se lahko do svojih podjetij lotijo drugače, vendar je hladno klicanje pogosta taktika, ki se uporablja za odkrivanje novih poslov. Posredniki običajno pošiljajo pisma in faksimile, ko se obrnejo na nove kupce. Glede na to, da posredniki pogosto poskušajo locirati tujega kupca za ponudbo domačega podjetja, je lahko jezikovna ovira ovira. Eden od načinov, kako mednarodni trgovski posrednik to upravlja, je tako, da vzpostavi stik z novimi mednarodnimi trgovinskimi strankami v primarnem jeziku države uvoznice, kar lahko pomaga pri prodajnem procesu.
Mednarodna trgovina je posel, v katerem se pogosto urejajo velike in drage pošiljke. Mednarodni posrednik prejme nadomestilo glede na velikost poslov, ki jih sproži. Bančno financiranje je pogosta sestavina mednarodnega poslovanja, zato je posrednik seznanjen z določenimi bančnimi odnosi s trgovci.
Kadar se trgovina financira s kreditom, je odgovornost uvoznika, da pridobi akreditiv od financerja. Ko je to financiranje odobreno, bi lahko mednarodni trgovinski posrednik sodeloval pri prejemu teh sredstev v imenu izvoznega podjetja. Ko je denar na voljo, se lahko naročeno blago odpošlje.
Izdelki, ki jih mednarodni trgovski posrednik zastopa v imenu izvoznih subjektov, so lahko vse, po katerih obstaja povpraševanje. Ko poskuša na primer izvažati blago v državo tretjega sveta, lahko posrednik poskuša vzpostaviti odnose s podjetji, ki izdelujejo izdelke, ki bodo prispevali k družbenemu in gospodarskemu razvoju v tej regiji. Posrednik bi lahko izbral nišo in se specializiral za olajšanje izvoznih poslov za določeno vrsto blaga.
Za dokazovanje določenega standarda poslovanja lahko trgovski posrednik pridobi industrijski certifikat. Ta oznaka lahko pomaga pri ustvarjanju novega posla, zlasti kot nov posrednik. Poleg tega, da si pridobijo uradno imenovanje, se strokovnjaki za posrednike, ki sodelujejo v svetovni trgovini samostojno ali prek druge organizacije, pogosto pridružijo industrijskim mrežam, da bi bili na tekočem s trgovinskimi predpisi.