Industrijski kupci so strokovnjaki, ki so pooblaščeni za sprejemanje odločitev o nakupu v imenu podjetja, neprofitnega združenja ali vladne agencije, ki so povezane z zagotavljanjem surovin, končnega blaga ali storitev, ki so v pomoč pri tekočem delovanju organizacije. Cilj kupca je locirati kakovostno blago in storitve ter se pogajati za najboljšo možno ceno za te izdelke. Običajno je industrijski kupec vključen tudi v postopek sklepanja pogodb z dobavitelji in uporabo teh pogodb na način, ki je v najboljšem interesu podjetja, agencije ali združenja.
Industrijski kupec lahko deluje kot edini kupec za podjetje ali je del skupine kupcev, ki vodi postopek prevzema za večje korporacije. Ko podjetje ali drug subjekt zaposluje več kupcev, ni nenavadno, da se vsak osredotoči na iskanje najboljših ponudb za določene razrede ali vrste izdelkov. En kupec se lahko na primer osredotoči na poslovne izdelke, kot so telefonske in internetne storitve, pa tudi na druge telekomunikacijske izdelke, kot so avdio telekonference in rešitve za spletne konference. Drug kupec je lahko zadolžen za vodenje nakupa surovin, potrebnih za proizvodnjo blaga za prodajo, tretji pa je zadolžen za predajo nakupov opreme in komponent, ki se uporabljajo v proizvodnem procesu.
V nekaterih podjetjih industrijski kupec tesno sodeluje z drugimi znotraj podjetja, da ustvari izvedljive operativne proračune. Kot del tega prispevka je kupec pogosto pozvan, da pomaga napovedati povpraševanje po izdelkih, ki jih ponuja podjetje, pa tudi premike cen blaga in storitev, potrebnih za popolno delovanje podjetja. To pogosto vključuje izvajanje raziskav na trgu, iskanje kazalnikov prihajajočih sprememb, s katerimi se mora subjekt soočiti, da ostane uspešen.
Industrijski kupec pogosto služi kot povezava med subjektom in njegovimi dobavitelji. Odvisno od operativne strukture lahko kupec zagotovi tudi komunikacijska sredstva med vodji oddelkov in prodajalci, ki jih odobri nabavna služba subjekta. V redkih primerih je lahko kupec povabljen, da se sestane s potencialnimi strankami kot del prodajnega procesa, običajno zato, da mu pomaga pri izobraževanju o tem, kako so izbrani kakovostni izdelki in kako ta izbira koristi stranki.
Kar zadeva izkušnje in izobrazbo, ni nič nenavadnega, da ima industrijski kupec visoko stopnjo iz nekega vidika poslovanja ali financ. Mnoga podjetja zaposlujejo kupce z dokazano izkušnjo, da se znajo pogajati z dobavitelji in znajo natančno prebrati tržne razmere. V primerih, ko je kupec lahko poklican, da vodi skupino kupcev, ima posameznik običajno nekaj izobrazbenih poverilnic, povezanih z vodenjem podjetja.