Direktor trženja je ključni akter v maloprodajni industriji. Odgovoren je za pridobivanje izdelkov od proizvajalcev, ki jih bo njegovo podjetje sčasoma prodajalo kot del svojih proizvodnih linij. Zahteve za uspešnega direktorja trženja pogosto vključujejo poznavanje izdelkov, pogajalske sposobnosti in sposobnost pravilnega merjenja trenutnih in prihodnjih tržnih zahtev.
Začetni proces, za katerega je odgovoren direktor trženja, vključuje izbiro najustreznejše linije izdelkov za prodajo. To lahko storite tako, da se udeležite sejmov, da si ogledate novo ali izboljšano blago na trgu, izvedete ankete s trenutnimi strankami, da ugotovite potrebe, ali ocenite trenutne prodajne trende, da prepoznate artikle v trenutni liniji izdelkov z dosledno močnimi rezultati. To je ključni korak v procesu trgovanja, predvsem zato, ker lahko slabo izbran izdelek na koncu privede do nizke prodaje in presežka blaga, ki ga ni mogoče premakniti, hkrati pa prinaša dobiček.
Ko so potencialni izdelki identificirani, mora direktor trženja izbrati izvedljiv vir, iz katerega bo izdelek pridobil. Direktor trženja se lahko odloči za nakup blaga neposredno od proizvajalca, kar ponuja potencialno prednost, ko gre za znižanje stroškov in omogoča prilagoditve izdelkov po meri. Deluje lahko tudi prek posrednika, ki se pogaja s proizvajalci v imenu več kupcev, pri čemer pogosto zagotovi večji popust na ceno zaradi večjih količin, ki se kupujejo hkrati.
Potem ko direktor trženja izbere najboljšega proizvajalca ali distributerja, mora sodelovati neposredno z njimi, da določi primerno ceno. Cena blaga se pogosto zelo razlikuje, odvisno od velikosti naročila in zahtevanih prilagoditev, če obstajajo. Medtem ko so začetna naročila običajno večja od drugih, da se kopičijo zaloge, so naslednja naročila običajno zasnovana za dopolnitev trenutnih zalog in običajno vključujejo manjše količine. Direktor trženja pogosto sklene pogodbo s proizvajalcem ali distributerjem, ki zagotavlja določeno ceno tako za večjo začetno pošiljko kot tudi za manjša nadaljnja naročila.
Direktor trženja je nato odgovoren za oddajo naročila na podlagi trenutnih potreb svojega podjetja, pri čemer je predvideno povpraševanje na trgu ključni dejavnik v procesu odločanja. Prav tako bi bil zadolžen za določitev ustreznega roka za pošiljanje blaga, s čimer bi zagotovil, da bo imelo podjetje dovolj časa za prodajo izdelka glede na morebitne sezonske trende, ki bi lahko vplivali nanj. Tipična zamuda med začetnimi pogajanji o nakupu in dobavo končnega izdelka je tisto, kar vodi k nakupu artiklov, namenjenih uporabi v eni ali več sezonah v prihodnosti, namesto da bi se zanašal izključno na trenutne tržne trende.
Ko blago prispe, je direktor trženja zadolžen za ureditev dostave izdelka v maloprodajno izložbo. Pogosto bo sodeloval z oddelkom za trženje pri ustvarjanju oglaševalskih kampanj za pomembne izdaje izdelkov. Včasih se lahko ukvarja tudi s finančnimi vidiki izdelka in pomaga določiti najboljšo prodajno ceno na podlagi nakupne cene in želene stopnje dobička.