Direktor prodaje franšize je posameznik, ki spremlja tržne trende na področju nepremičnin, da bi za svoje podjetje določil optimalne poti za nakup. Nato lahko določi želeno nepremičnino, sklepa posle v zvezi z njo in vodi prodajo od začetka do konca. Lahko je tudi zadolžen za lociranje in nadzor prodaje novim franšiznim operaterjem. Direktor prodaje franšize lahko sklepa posle s telefonskimi klici, sestanki s kolegi in poslovnimi načrti. Njegova primarna naloga je najti, generirati, obravnavati in spremljati vse nove in možne priložnosti za njihova podjetja.
Vsak direktor prodaje franšize mora na splošno izpolnjevati kvote, ki jih določi njegovo podjetje. Upoštevati mora proračun stroškov in strog časovni okvir. Direktor prodaje franšize je lahko odgovoren tudi za vso potrebno dokumentacijo, ki nastane pri pogajanjih in prodaji katere koli nepremičnine ali posla.
Pomembno je tudi, da je direktor prodaje franšize dober s številkami. Večina podjetij zahteva diplomo z vsaj petimi leti izkušenj na področju svetovalne prodaje. Najboljši direktorji so običajno motivirani, poznajo prodajo hladnih klicev in so sposobni potovati. Direktor prodaje franšize bi moral biti tudi računalniško pismen, dobro seznanjen z nepremičninami in imeti izkušnje z združitvami in prevzemi.
Direktor prodaje franšize se lahko imenuje tudi direktor razvoja franšize. To je zato, ker lahko ponudi storitve, ki koristijo celotnemu razvoju franšize s pridobivanjem izbranih nepremičnin in zgradb ter opazovanjem tržnih trendov, da bi lociral nove franšizne priložnosti za optimalno rast podjetja. Velikokrat bo direktor prodaje tesno sodeloval z odborom podpredsednika franšize, da bi razvil tudi načrte in poteke delovanja za podjetje.
Najpogosteje bo direktor prodaje franšize obravnaval več priložnosti in poslov hkrati. To pomeni, da bi moral imeti dobre organizacijske in večopravilne sposobnosti, da bo vse potekalo. Pomembno je tudi razumevanje coniranja in lokalne zakonodaje o nepremičninah, zato bo direktor prodaje franšize te teme običajno preučeval, ko se seli iz regije v regijo. Ta kariera je lahko zelo zahtevna za čas, potovanja in stres. Posamezniki, ki se ne morejo spopasti s potovanji, morda niso primerni za položaj.