Vzdrževanje cen pri nadaljnji prodaji je izraz, ki se uporablja za opis strategije, pri kateri proizvajalec izdelkov doseže dogovor s svojimi distributerji, da bodo ti izdelki ponujeni v prodajo samo po določenih cenah, nad določenim pragom cene ali pod določeno zgornjo mejo cene. . Ta postopek ustvari situacijo, v kateri ima proizvajalec določen nadzor nad tržno ceno izdelkov in lahko zagotovi, da se s poslom zasluži razumen znesek dobička. Distributerjem je pogosto všeč ideja o vzdrževanju cen pri nadaljnji prodaji, saj strategija pomaga preprečiti, da bi konkurenca med različnimi prodajalci izdelkov tekmovala izključno na podlagi cene, kar na koncu zmanjšuje dobiček za vse vpletene. Ta koncept vzdrževanja cen je mogoče uporabiti v skoraj vseh situacijah, ko se blago in storitve prodajajo prek distributerjev ali preprodajalcev.
Obstajata dve šoli mišljenja glede uporabe vzdrževanja cen pri nadaljnji prodaji. Eden od konceptov pravi, da ta vrsta dogovora med proizvajalcem in njegovimi distributerji ustvarja položaj, v katerem lahko vse vpletene strani zaslužijo dostojen znesek dobička, ne da bi pri tem povzročile nepotrebne težave kateremu od distributerjev. S tega vidika pogoji pogodbe preprečujejo, da bi kateri koli distributer nelojalno znižal cene drugih distributerjev z uvedbo najnižjih cen, da bi zajel večino obsega prodaje.
Drugačna perspektiva strategije vzdrževanja cen pri nadaljnji prodaji je, da ta pristop omejuje prosto trgovino. Tukaj je ideja, da bi moral distributer imeti možnost uporabe vseh potrebnih sredstev za premikanje izdelkov, vključno z uporabo nizkih cen za privabljanje potrošnikov. Če ne omejujejo cen, ki jih ponujajo distributerji, se zmožnost ustvarjanja dobička preklopi na obseg in ne na dobiček na enoto. Vsi distributerji, ki ne morejo konkurirati, so prisiljeni zapustiti poslovanje, proizvajalec pa preprosto zagotovi dodatne enote za prodajo tistim distributerjem, ki ostanejo aktivni na trgu.
Razprave o učinkih vzdrževanja cen pri nadaljnji prodaji so privedle do obdobij, ko se je praksa štela za nezakonito ali vsaj na nek način omejena. Posledično so se sčasoma razvile različice pristopa. Na področjih, kjer je strategija zakonita, je lahko v obliki tako imenovanega vzdrževanja cene pri nadaljnji prodaji, kjer distributer prodaja izdelke po vnaprej določeni ceni. Drug pristop je znan kot najnižja cena ali vzdrževanje minimalne cene pri nadaljnji prodaji, kjer se distributer strinja, da bo prodal izdelke nad osnovno ali minimalno ceno na enoto. Tretja alternativa je znana kot vzdrževanje najvišje cene pri nadaljnji prodaji, kjer distributer ne bo prodal izdelkov za več kot najvišjo ceno na enoto.
Na področjih, kjer vladni predpisi dovoljujejo vzdrževanje cen pri nadaljnji prodaji, pogoji običajno dajejo proizvajalcu pravico, da ukrepa, če distributer prekrši dogovor. Če distributer poskuša prikrito prodati izdelke po kateri koli ceni, ki ni dovoljena s sporazumom, na tako imenovanem sivem trgu, lahko proizvajalec nemudoma prekine pogodbo o distribuciji brez predhodnega obvestila. Poleg tega lahko proizvajalec od distributerja pravno zahteva odškodnino, če se dokaže, da je dejavnost zmanjšala dobiček ali kako drugače škodila poslovnim interesom proizvajalca.
SmartAsset.