Včasih znana kot analiza prodajalca, je ocenjevanje prodajalca pristop, ki ga uporabljajo podjetja, da ugotovijo, ali je dani ponudnik ali dobavitelj dober kandidat za stalno delovno razmerje. Ideja vrednotenja je zagotoviti, da je prodajalec finančno stabilen, da je sposoben zagotoviti potrebno količino blaga ali storitev ter da je sposoben zagotoviti raven storitev in podpore, ki se štejeta za sprejemljivo. Cene, ki jih ponuja dobavitelj, so pogosto ključna sestavina pri oceni prodajalca.
Medtem ko se natančna merila, vključena v oceno prodajalca, razlikujejo glede na potrebe podjetja, obstaja več osnovnih dejavnikov, ki bodo zelo verjetno upoštevani. Nekateri od teh dejavnikov se bodo osredotočili na splošne informacije o prodajalcu, ki pomagajo potencialni stranki povedati več o delovanju ponudnika. Vprašanja v zvezi s številom lokacij, ki jih upravlja prodajalec, splošna predstava o tem, kako velika je dejansko delovna sila zaposlenih, in letni prihodki dobavitelja pomagajo ugotoviti, da je prodajalec ustanovljen in mu je uspelo zgraditi prisotnost v poslovni skupnosti.
Skupaj z osnovami bo ocena prodajalca pogledala nekoliko globlje v politike in postopke dobavitelja. Tukaj je cilj ugotoviti, ali je prodajalec sposoben dobaviti blago ali storitve v obsegu, ki bo ustrezal potrebam stranke. Na primer, velika korporacija, ki išče prodajalca telekonferenc, se lahko pozanima o številu povezav, ki jih je mogoče vzpostaviti v enem konferenčnem klicu, in o tem, ali je podjetje sposobno obvladovati velik priliv telekonferenc s strani podjetja v določenem času poslovanja. teden. Na podoben način bi lahko proizvajalec tekstila želel zagotoviti, da lahko prodajalec do določenega dne vsak teden brez napak dobavi določeno količino surovin.
Ocenjevanje prodajalca pogosto vključuje tudi nekaj pozornosti na sposobnost dobavitelja, da se učinkovito odzove v primeru nenadnega povečanja potreb po blagu in storitvah. Za potencialne stranke so pogosto pomembne razprave o tem, koliko časa bi prodajalec potreboval, da se dogovori za reševanje izrednih situacij in kako se lahko zahteve za te potrebe pospešijo. Podobno so tudi vprašanja o podpori za pomoč strankam, bodisi samoumevna bodisi v nujnih primerih, pogosto del ocene.
Kot pri mnogih vrstah poslovnih ocen je tudi cena pomemben dejavnik pri vsaki oceni prodajalca. Potencialni kupec bo želel vedeti, da prodajalec ni sposoben le zadovoljiti potreb, ampak bo to blago in storitve zagotovil tudi po konkurenčni ceni. Ob predpostavki, da so izdelki, raven storitev in podpore ter cene dovolj privlačni za nadaljevanje razprav, je stranka morda pripravljena sprejeti predlog prodajalca in se na koncu odloči za sklenitev pogodbe, ki koristi obema stranema.
SmartAsset.