Vodja izgube je strategija, ki se uporablja v trženju. To je praksa prodaje enega izdelka z izgubo dobička, da bi dosegli večji dobiček iz povezanih nakupov. Če nov trg ponuja velike popuste za privabljanje strank, ko se prvič odprejo, uporabljajo poslovno strategijo vodilnega pri izgubi. Druge strategije vključujejo prodajo tiskalnikov za poceni in podražitev kartuš s črnilom ali znižanje cene ročajev britvice, ki zahtevajo drago nadomestno kartušo. Z uporabo strategije vodje izgube podjetje prevzame začasno izgubo, da spodbudi razvoj baze strank, ki bo večkrat kupovala z večjim končnim dobičkom.
Trženje vodilnega pri izgubi pritegne pozornost potrošnikov in lahko pogosto prinese ugodne rezultate. Ponudba konkurenčne cene spodbuja širjenje podjetja od ust do ust in spodbuja poznavanje blagovne znamke podjetja. Prodaja izdelka ali storitve po opazno nizki ceni privabi stranke izven obstoječega trga za izdelek ali storitev, kar lahko spodbudi povratne nakupe pri zadovoljnih spremenjenih kupcih.
Po drugi strani pa ta vrsta trženja zahteva, da ima podjetje rezervni kapitalski prihranek, ki mu pomaga prebroditi začasno izgubo. Podjetja s premajhnim financiranjem so slabi kandidati za uspeh z uporabo vodilnega trženja izgube. Ponudba izdelka po prenizki ceni lahko pritegne oportunistične stranke, ki ne nameravajo ponoviti nakupov. Ko se izdelek ali storitev sčasoma dvigne na dobičkonosno ceno, se lahko izkaže, da je težko napovedati, ali bodo kupci še naprej kupovali, ko popust izgine.
Marketinške strategije, ki se osredotočajo na uporabo cene izdelka za ustvarjanje dobička, se imenujejo cenovne strategije. Druge cenovne strategije vključujejo cene, ki temeljijo na vrednosti, psihološko določanje cen in nizko ceno. Ali bo marketinška strategija delovala, je odvisno od povpraševanja po izdelkih, nakupnega trga in časa dostave izdelka.
Trženje vodilnega pri izgubi je podobna strategija brezplačnemu trženju, pri kateri podjetje odda brezplačen izdelek, da bi spodbudilo prodajo dobičkonosnih dodatkov za ta izdelek. Obe vrsti marketinških strategij se uporabljata pri pospeševanju prodaje in sta zasnovani za prodajo visokodonosnega dodatnega izdelka tako, da privabite kupca na trg z nizkocenovnim ali brezplačnim vstopnim izdelkom. Brezplačno trženje je najbolj znano izvajal že leta 1910 King Camp Gillette, izumitelj britvice za enkratno uporabo. Gillette se je odločil odpustiti ročaje britvice, da bi ljudem predstavil nadobudni izdelek in spodbujal prodajo rezil za enkratno uporabo kot dodatka.
SmartAsset.