Trženje na debelo se pojavi, ko ga proizvajalec blaga proda posamezniku ali podjetju, ki ga namerava preprodati. Blago se običajno prodaja pod drugo blagovno znamko. Veleprodajne mreže pomagajo pri povezovanju potencialnih kupcev in prodajalcev med seboj. To je običajno v panogah, ki se ukvarjajo z primarnimi proizvodi, kot sta kmetijstvo in gorivo.
Proizvajalci, ki proizvajajo in tržijo vrsto blaga, kot sta bencin in dizelsko gorivo, lahko prodajo presežne zaloge tretjim trgovcem. To je tisto, kar se imenuje trženje na debelo. V tem primeru proizvajalec ne prodaja le blaga pod lastno blagovno znamko, temveč drugim podjetjem omogoča, da kupujejo njegovo blago in ga preprodajajo pod svojo lastno blagovno znamko. Včasih se to zgodi v maloprodajni živilski industriji, ko proizvajalci blagovnih znamk proizvajajo tudi izdelke blagovnih znamk trgovin.
Veliko lokalnih kmetov in srednje velikih kmetijskih pridelovalcev sodeluje pri trženju na debelo. Pridelujejo pridelke in jih prodajajo številnim kupcem, ki lahko predstavljajo lokalne ali velike trgovske verige. Ta podjetja nato te pridelke preprodajajo svojim strankam. Lokalni kmetijski pridelovalec si pridržuje tudi pravico, da del lastno pridelanega blaga prodaja lokalno, morda na kmečki tržnici ali neposredno s svojih kmetijskih lokacij.
Kmečke tržnice so vrsta veleprodajnega trženja. Potrošniki lahko gredo na osrednjo lokacijo, kjer lahko kupijo blago neposredno od proizvajalca ali proizvajalca. To lahko pogosto prihrani denar, saj se izognemo dodatnim stroškom distribucije in maloprodajnim pribitkom. Poleg kmečkih tržnic obstajajo številne trgovske revije, ki podjetjem omogočajo nakup blaga neposredno od proizvajalca.
Obstaja nekaj podjetij, ki so specializirana za trženje na debelo. Delujejo kot posrednik med proizvajalcem in prodajalcem. Ta podjetja lahko proizvajalcu ponudijo celoten nabor storitev, vključno s pakiranjem, skladiščenjem in distribucijo. Veletrgovec običajno zaračuna dodatne stroške za te dejavnosti, kar se pogosto odraža v končni prodajni ceni izdelka.
Če ne proizvajajo lastnega blaga, so trgovci na drobno odvisni od veleprodajnega trženja. Nekatero blago je lahko dostavljeno neposredno od proizvajalca; večino pa pridobijo pri veleprodajnih podjetjih. V primeru velike trgovske verige njeni podjetniški kupci pogosto določijo mešanico blaga, ki bo na voljo v njenih trgovinah. Te odločitve se običajno sprejemajo po regijah. Mala podjetja v zasebni lasti lahko pripadajo nacionalni pridruženi mreži, da prejemajo popuste in dostop do izdelkov, ki jih sama morda nimajo kupne moči.
SmartAsset.