Kanibalizacija v poslovanju se nanaša na prakso tekmovanja z že uveljavljenim poslovnim modelom z zmanjšanjem obsega prodaje ali zmanjšanjem celotnega tržnega deleža. Kanibalizacija, ki se dogaja, je običajno osredotočena na privabljanje strank ali strank. Ena praksa kanibalizira trg, na katerega je osredotočena tudi druga praksa. Znana tudi kot kanibalizacija trga, se lahko pojavi v enem podjetju, ki ponuja dva ali več konkurenčnih izdelkov ali storitev, ali pa se pojavi med več konkurenčnimi panogami. Poteka lahko tudi med številnimi verigami istega podjetja ali med spremljevalnimi linijami izdelkov, ki imajo podobno ponudbo.
Pogosto se pojavi kanibalizacija, ko marketinška strategija podjetja izključno ali delno temelji na predpostavki, da je določeno tržišče sposobno podpirati več trgovin ali več izdelkov. Dober primer bi bil, če ima trgovina na drobno določeno trgovino, ki deluje izjemno dobro na določenem območju. Podjetje se lahko odloči za odprtje druge lokacije znotraj istega območja ob predpostavki, da bi dokazana prodaja v prvi trgovini podpirala dodatno trgovino, tudi če obe lokaciji poslujeta nekoliko manj kot obstoječa posamezna lokacija. Tako kot je kanibal znan po tem, da jedo meso drugega, poslovna kanibalizacija nakazuje, da bi se nova trgovina lahko hranila s končnim uspehom prve lokacije. Če bi kanibalizacija začela veljati, bi se v prvi trgovini začel zmanjševati tržni delež, saj je druga trgovina začela jemati del prihodkov od prodaje in s tem zniževati skupne prodajne številke primarne lokacije. To seveda predpostavlja omejeno bazo strank, ki se zaradi povečanih lokacij ne bi povečala.
Čeprav se poslovna kanibalizacija morda zdi sama po sebi negativna, je lahko pozitivna stvar. Včasih vključuje skrbno načrtovano strategijo in tudi prisili podjetje, da razmišlja zunaj okvirjev, da bi se razvijalo glede na spreminjajoče se potrebe trga in potrošnikov. V svetu e-trgovine na primer nekatera podjetja namerno kanibalizirajo svojo maloprodajo z nižjimi cenami svojih spletnih ponudb izdelkov. Čeprav bi se njihova prodaja v trgovinah lahko zmanjšala, lahko podjetje opazi splošne pozitivne dobičke. Medtem ko trgovec na drobno prihrani denar pri operativnih stroških lokacije opeke in malte, ima potrošnik samodejno koristi od kanibalizacije trgovca na drobno z nižjimi stroški blaga.
SmartAsset.