Izračun učinkovitosti oglaševanja z izračunom, koliko denarja se porabi na prodajo, je način, kako podjetja ugotovijo, ali s svojim oglaševanjem pridobivajo denar in novo prodajo. V to je vključenih več enačb, na primer ugotoviti, koliko denarja je potrebno, da dosežemo celotno populacijo, in nato, koliko ljudi se pretvori v kupce. S primerjavo teh številk lahko podjetja izmerijo uspeh ali oglaševalsko učinkovitost svojih prizadevanj. Ne glede na to, kako se podjetje trži – naj bo to radio, panoji ali splet – se merjenje učinkovitosti izvaja na enak način. Če je učinkovitost slaba, morajo podjetja zmanjšati celotno količino oglaševanja, dokler niso dobičkonosna ali najti način za oglaševanje za manj denarja.
Podjetja se nenehno oglašujejo, da pretvorijo nekupce v kupce, da lahko ustvarijo večji dobiček kot v prejšnjem četrtletju in da stranke ostanejo zveste. Oglaševanje je eden največjih stroškov za podjetje, zato bo podjetje želelo voditi najučinkovitejšo marketinško kampanjo, hkrati pa porabiti čim manj denarja za novo prodajo. Za merjenje uspešnosti trženja analitiki uporabljajo formulo oglaševalske učinkovitosti.
Prvi del formule vključuje celotno prebivalstvo in oglaševalski proračun. Na primer, podjetje poskuša doseči 100,000 ljudi in za to namenja 10,000 ameriških dolarjev (USD). Z razdelitvijo obeh bo analitik odkril, da potrebuje 10 USD, da doseže vsako osebo. To se uporablja za začetno načrtovanje, da vidimo, ali je mogoče zmanjšati stroške oglaševanja, preden začnete oglaševati.
Ko se oglas zažene, analitiki uporabijo drugo formulo, da ugotovijo, ali je bilo oglaševanje učinkovito. Proračun za oglaševanje se deli s količino ljudi, ki so kupili izdelek. Če je proračun 10,000 USD in je izdelek kupilo 50 ljudi, to pomeni, da je podjetje porabilo 200 USD za vsako novo stranko. Povprečna prodaja se meri in primerja z izdatki za vsako novo stranko. Če je povprečna prodaja nad 200 $, je dosežena učinkovitost oglaševanja; če ne, potem je podjetje porabilo preveč denarja.
Da bi povečali učinkovitost oglaševanja, bodo analitiki našli načine oglaševanja enaki količini ljudi, vendar z nižjimi stroški. To lahko vključuje predvajanje krajših oglasov, iskanje radijske postaje, ki zaračuna manj za oglaševanje, ali ponudbe za cenejše ključne besede za spletno oglaševanje. Oglaševanje na bolj naseljenih območjih, kjer bo sporočilo slišalo ali videlo več potencialnih strank, lahko zmanjša tudi stroške oglaševanja.
SmartAsset.