Tržno vedenje je širok ekonomski izraz, ki se nanaša na vedenje potrošnikov, podjetij ali borze. Pogosto se analizira in uporablja za ustvarjanje različnih trženjskih strategij, katerih cilj je povečati prodajo ali prepoznavnost blagovne znamke pri poslovanju s podjetji in potrošniki z analizo njihovega nakupnega vedenja. Trženje niš pogosto upošteva ciljno demografijo, najverjetnejše potrebe potrošnikov, ki jih izdelek obravnava, in najučinkovitejše oglaševalske spodbude za začetek uspešne strategije kampanje. Razumevanje obnašanja borznega trga je pomembno tudi za vlagatelje, ki želijo napovedati trende, čas trga ali izbrati najboljše možnosti za svoje naložbe.
Vedenje potrošnikov je eno najpogostejših fokusov teorije trga in vključuje elemente ekonomije in financ ter psihologije in sociologije. V to teorijo igrata tako transakcijsko trženje kot trženje odnosov in vsak poskuša povečati prodajo v skladu z različnimi strategijami. Trženje odnosov izkorišča vedenje na trgu z izgradnjo prepoznavnosti blagovne znamke in dolgoročnih odnosov s strankami ter zagotavlja visoke odstotke ponovnih obiskov. V nasprotju s tem se transakcijsko trženje osredotoča na posamezne transakcije in s tem ciljem izkorišča prednosti vedenja potrošnikov.
Obstaja več modelov vedenja potrošnikov, med katerimi je najpogostejši model črne skrinjice. Ta model predlaga, da obstajajo notranji in zunanji dejavniki, ki vplivajo na potrošnikovo odločitev o nakupu. Notranji dejavniki vključujejo posamezne lastnosti, kot so osebna zgodovina, življenjski slog, odnos in sam proces odločanja, ki vključuje primerjave blagovnih znamk, iskanje podatkov o izdelku in vedenje po nakupu. Zunanji dejavniki vključujejo okolico potrošnika, kot so trenutne gospodarske razmere ali kulturni trendi, pa tudi implementirane marketinške strategije. Te strategije običajno vključujejo izbiro primerne cene za izdelek, optimizacijo njegovega namena in zasnove ter ustvarjanje učinkovitih oglaševalskih spodbud, prodajnih ali drugih promocij.
Obnašanje trga se lahko nanaša tudi na obnašanje borze. Nekatera enaka opažanja iz analize vedenja potrošnikov je mogoče uporabiti za nakupno in prodajno vedenje na borzi. Na primer, mnogi vlagatelji bodo verjetno prodali svoje delnice, ko trg pade, in kupili, ko bo ta v porastu, mnogi drugi pa bodo ravnali v skladu z vedenjem skupine. Velik del tega vsakodnevnega nihanja na borzi je preprosto »hrup« in dolgoročno vedenje trga je precej drugačno. Razumevanje teh trendov lahko vlagateljem pomaga bolje razumeti borzo, kdaj kupiti in prodati ter katere naložbene strategije so najboljše.
SmartAsset.