Tržno območje je geografska regija, kjer je določeno blago ali storitev na voljo za prodajo. Tržno območje ali trgovska cona se od podjetja do podjetja razlikuje glede na povpraševanje, prodajne cilje in marketinške tehnike. Z jasno opredelitvijo trgovskega območja za svoj izdelek ali storitev je podjetje sposobno bolje tržiti in promovirati svoj izdelek kupcem ter identificirati nove potencialne kupce.
Če želite razumeti, kako deluje tržno območje, je koristno pogledati primere za več različnih vrst podjetij. Mesar v majhnem mestu lahko svoj trg opredeli kot ljudi, ki živijo ali delajo v mejah mesta ali okoliških predmestjev. Velik trgovec na drobno pa lahko svoj trg opredeli kot tam, kjer se izdelki prodajajo. To lahko vključuje samo lokalno območje ali pa države po vsem svetu. V takšnih razmerah podjetje pogosto razdeli tržno območje na številne regije ali cone, da bi olajšalo usklajevanje trženjskih in prodajnih prizadevanj.
Trg za izdelek ali storitev je funkcija številnih dejavnikov in meril. V veliki meri je odvisno od lokalnega povpraševanja po tem določenem blagu, lahko pa tudi od tega, kako daleč so ljudje pripravljeni in sposobni potovati, da bi pridobili ta izdelek ali storitev. V sodobnem svetovnem gospodarstvu je trgovinska cona lahko precej velika zaradi razpoložljivosti spletnih trgovcev na drobno.
Na tržno območje vpliva tudi razpoložljivost nadomestnih izdelkov ali konkurentov. Več ko je mesnic v majhnem mestu, manjši je trg za vsako posamezno, saj so mesni izdelki večinoma zamenljivi. Če se katera od teh trgovin lahko razlikuje na podlagi cene ali kakovosti, bo morda lahko razširila svojo trgovsko cono in zajela več strank.
Ena od glavnih prednosti, pridobljenih z jasno opredelitvijo tržnega območja za izdelek ali storitev, je, da se te informacije lahko uporabljajo za učinkovitejše trženje. To podjetju pomaga pri določanju cen, uvajanju novih izdelkov ali spreminjanju obstoječih izdelkov glede na povpraševanje potrošnikov na določenem območju. Razumevanje velikosti in demografije določene trgovske cone podjetjem pomaga tudi pri načrtovanju širitev, povečanju velikosti in zmanjšanju odpadkov.
Sodobna podjetja se pogosto zanašajo na geografske informacijske sisteme (GIS), ki jim pomagajo bolje razumeti trg za izdelek. GIS tehnologija je sredstvo za zbiranje in analizo podatkov, vključno z informacijami o prebivalstvu, povprečnem dohodku in nakupnih navadah ljudi na določenem območju. To podjetjem pomaga najti pravi trg za izdelek ali storitev, prav tako pa pomaga prepoznati regije, ki jih obstoječa podjetja ali dobavitelji morda ne pokrivajo.
SmartAsset.