Tržni izzivalec je podjetje, ki trdo dela, da bi pridobilo večji delež na določenem potrošniškem trgu, in predstavlja nekaj grožnje podjetjem, ki so vodilni v panogi. Medtem ko je trenutni delež izzivalca manjši od deleža vodilnih na trgu, ki trenutno predstavljajo večino prodaje na tem trgu, bo nadobudno podjetje namerno tekmovalo s temi vodilnimi in pokazalo znake, da pritegne več strank. v določenem časovnem obdobju. Ob pravem spletu okoliščin lahko tržni izzivalec sčasoma postane sam po sebi vodilni na trgu.
Eden najlažjih načinov za razumevanje koncepta tržnega izzivalca je razmišljanje o lansiranju nove znamke sode. Ker na trgu že obvladuje peščica vodilnih v industriji, bo nova blagovna znamka sledila agresivni marketinški strategiji, da bi dosegla potrošnike in jih spodbudila, da izdelek preizkusijo. Ob predpostavki, da strategija doseže precejšnje število potrošnikov in se jim zdi, da se soda ugodno primerja s starejšimi uveljavljenimi blagovnimi znamkami, bo tržni izzivalec v več letih zgradil tržni delež, ki ga prevzamejo ti vodilni v industriji. Če imamo dovolj časa, se bo prodaja izzivalca lahko kosala s prodajo tradicionalnih vodilnih, kar bo omogočilo, da je izzivalec prepoznan kot vodilni v industriji pijač.
Strategije, ki jih tržni izzivalec uporablja za vzpostavitev odnosa s potrošniki, se bodo razlikovale, odvisno od narave konkurence na trgu in ciljev tega podjetja. V nekaterih primerih je osnova za konkurenco lahko cenovna vojna, pri čemer izzivalec reklamira izdelek podobne kakovosti, vendar je na voljo po nižji ceni, kar lahko povzroči, da voditelji ponudijo nekaj lastnih cenovnih spodbud. Včasih je lahko poudarek na predstavitvi novejših izdelkov kot boljših od drugih bolj uveljavljenih izdelkov na podlagi okusa, enostavne uporabe ali nekaterih drugih opredeljenih meril. Tržni izzivalec lahko celo tekmuje na podlagi tega, da je operacija, ki je okolju prijaznejša od konkurence.
Običajno bo tržni izzivalec pokazal določen potencial za zajem znatnega tržnega deleža. Ta potencial se pogosto pokaže s privlačnostjo za določene sektorje ali skupine na širšem potrošniškem trgu, z uporabo sodobne tehnologije za tekmovanje z uveljavljenimi in morda bolj tradicionalnimi vodilnimi na trgu in dejstvom, da so tržna prizadevanja podjetja v dejstvo, ki vodi do stalnega povečevanja obsega prodaje. Čeprav ni čarobne formule, ki bi opredelila vse vidike tržnega izzivalca, ni nič nenavadnega, da se katero koli podjetje, ki je novo na sceni in očitno pridobiva nove stranke, dojema kot realna grožnja staremu režimu.
SmartAsset.