Trženje niš je prizadevanje za povezovanje z določeno skupino potrošnikov in njeno prodajo. Obstaja veliko različnih načinov za opredelitev tržne niše, nekateri primeri pa se vrtijo okoli geografske lokacije, starosti, spola, spolne usmerjenosti, vere ali poklica. Medtem ko je tržnik odprt za potrošnike vseh vrst, se glavni poudarek prizadevanj za odnose z javnostmi in trženja poskuša identificirati s tržno nišo in zadovoljiti potrebe, ki so skupne tej skupini strank.
Nič nenavadnega ni, da podjetje opredeli ciljni trg ali trge, ki bodo verjetno izkazovali veliko zanimanje za blago in storitve, ponujene za prodajo. Ena od osnov trženja niš je raziskati, kaj je pomembno za posamezen trg potrošnikov, in določiti posebne načine, na katere se bodo ponujeni izdelki in storitve izkazali za zanimive za to skupino potrošnikov. Ko dobi odgovor na ta osnovna vprašanja, lahko podjetje podatke uporabi za razvoj marketinških strategij, ki so usmerjene posebej na nišno skupino potrošnikov, in jih pouči o tem, zakaj bodo izdelki podjetja zadostili njihovim potrebam in željam učinkoviteje kot katera koli druga linija izdelkov.
Trženje niš je pogosto odličen način za odkrivanje sektorja potrošniškega trga, ki je v mnogih primerih spregledan ali prezrt. Na primer, telekomunikacijska podjetja včasih spregledajo manjše stranke, kot so verske ali neprofitne organizacije, saj je manj verjetno, da bodo ustvarile enak obseg kot velike korporacije. Izkušen tržnik se lahko dotakne posebnih tržnih niš, kot so združenja na državni ravni, ki se osredotočajo na manj znano bolezen, prilagodijo marketinško strategijo svojim potrebam in z relativno lahkoto pridobijo svoje podjetje.
Čeprav donos od te vrste trženja niš ni tako spektakularen kot pristanek velike korporacije, je možnost konkurence močno zmanjšana, kar pomeni, da bo tržnik verjetno obdržal posel po začetni stopnji za veliko daljše časovno obdobje. Tudi ko je stranka izgubljena zaradi konkurence, je nadomestitev izgubljenega prihodka običajno veliko lažja kot zamenjava velikega odjemalca.
Trženje niš se lahko izvaja v skoraj vseh vrstah poslovanja. Krajinarji se lahko odločijo za obravnavanje manjšega trga lastnikov zasebnih hiš, ki živijo v določenem delu mesta. Prodajalci knjig se lahko osredotočijo na prenašanje knjig, ki so jih napisali lokalni avtorji, ali naslovov, ki so še posebej zanimivi za ljudi, ki živijo na tem območju. Kozmetična podjetja lahko sprožijo tržno nišo, da bi pritegnila ženske znotraj določene starosti, ne glede na to, kje se nahajajo.
Glede na tržni sektor, ki ga prodajalec želi doseči, lahko tržna niša uporabi poljubno število različnih prodajnih strategij in medijev. Oglasi v lokalnih časopisih ali nišnih publikacijah se lahko izkažejo za koristne pri doseganju želenega občinstva. Druga možnost je spletna mesta za prijavo, ki uporabljajo ključne besede za povezovanje s potencialnimi strankami, ki iščejo določene izdelke. Tudi direktne poštne kampanje so lahko zelo uspešne kot del nišnih trženjskih strategij.
SmartAsset.