Trženje z neposrednim odzivom je oglaševanje, ki zahteva takojšen odziv občinstva. Oglas običajno poziva občinstvo, da se odzove po telefonu, internetu ali kartici za odgovor. Ta vrsta marketinške tehnike se pogosto uporablja, ko ima izdelek omejene možnosti distribucije in je najboljši način za prodajo prek neposredne predstavitve. Uspeh z neposrednimi odzivi v daljšem časovnem obdobju se lahko uporabi za pridobitev umestitve na drobno za edinstven izdelek, ki nima konkurence ali načina dokazovanja povpraševanja.
Običajno trženje je zasnovano za ustvarjanje prepoznavnosti blagovne znamke. Izobražuje potrošnika in poskuša vplivati na nakupno odločitev, ki bo sprejeta v neki točki v prihodnosti. Na primer, ko oseba gleda reklamo, je tržnik zaskrbljen, da bi pritegnil njegovo pozornost in mu vtisnil določene lastnosti in prednosti, ki ločijo izdelek od konkurence. Upanje je, da se bo naslednjič, ko bo šel po nakupih, spomnil reklame in kupil izdelek.
Trženje z neposrednim odzivom predstavlja isto vrsto informacij kot običajno trženje, z dodatkom takojšnjega poziva k dejanju. Oglas podaja posebno zahtevo potrošnika, naj nekaj stori, da se na koncu predstavitve obrne na podjetje. Oglas z neposrednim odzivom je običajno sestavljen iz štirih delov. Predstavi informacije o izdelku, navede ponudbo in naredi poziv k dejanju, pri čemer prosi občinstvo, naj naredi nekaj proaktivnega kot odgovor na oglas. Nazadnje zagotavlja način za odgovor, običajno po telefonu, pošti ali po internetu.
Najbolj očiten primer trženja z neposrednim odzivom v akciji je reklama. Ta vrsta televizijske reklame predstavlja izdelek in poziva občinstvo, da na koncu predstavitve takoj opravi nakup s klicem na brezplačno številko. Tržna vozila z neposrednim odzivom, kot je reklama, najbolje delujejo z edinstvenimi izumi, ki jih je mogoče enostavno dokazati in podpreti s pričevanjem.
Drug pogost primer trženja z neposrednim odzivom so oglasi, ki jih številne neprofitne organizacije uporabljajo za zbiranje denarja. Del zbiranja sredstev v dobrodelne namene je predstavitev potrebe in prošnja za takojšnje ukrepanje v obliki donacije. Otroške sponzorske organizacije so na primer združile format oglasnega sporočila s tipično dobrodelno predstavitvijo, da bi ustvarile vozilo za neposredni odziv, ki vizualno predstavlja stisko otrok in zahteva takojšnjo zavezo.
Pomembno je razumeti razliko med trženjem z neposrednim odzivom in neposrednim trženjem. Oba izraza nista zamenljiva, čeprav sta v nekaterih primerih napačno zamenjana drug z drugim. Neposredno trženje je trženje, ki doseže potrošnika brez posredovanja posrednika, kot je trgovec na drobno. Primer je direktna pošta, kjer podjetje pošlje reklamni material neposredno v nabiralnik osebe. Trženje z neposrednim odzivom je vrsta neposrednega trženja, vendar ne zahteva vsak neposredni odziv neposrednega odziva.
SmartAsset.