Trženje konkurenčne prednosti je marketinška strategija, pri kateri želi podjetje pridobiti prednost na trgu tako, da kupcu ponudi več za njegov denar. Podjetja, ki uporabljajo strategijo trženja konkurenčne prednosti, pogosto uporabljajo kombinacijo taktik, da pridobijo prednost na trgu. Pogoste taktike vključujejo ponudbo nižje cene od konkurentov ali ponudbo nadgrajenih funkcij, ki dajejo izdelku ali storitvi večjo vrednost kot konkurenca. Učinkovito trženje konkurenčne prednosti pogosto vključuje predvidevanje ali odzivanje na grožnje na trgu.
Področja, na katerih lahko podjetje dobi dobiček s trženjem konkurenčne prednosti, vključujejo ceno, inovativnost in zagotavljanje niše. Cena je lahko močna privlačnost za podjetje, ki išče nove stranke, vendar nižja cena pomeni zmanjšan dobiček pri vsaki prodaji. Nekatera podjetja začasno znižajo cene, da bi pritegnila nove kupce, včasih pa celo izgubijo na izdelku, da bi pridobila konkurenčno prednost, zaradi katere je podjetje tekmec na trgu. Podjetje lahko pridobi konkurenčno prednost tudi s ponudbo najbolj inovativnega izdelka z najnovejšo tehnologijo za potrošnike, ki radi kupujejo najnovejši in najnaprednejši izdelek na trgu. Poskrbeti za nišo pomeni najti določen majhen trg in se osredotočiti nanj.
Podjetja, ki iščejo konkurenčno prednost, lahko v proizvodnem procesu pogosto iščejo cenovno prednost, ki jo je mogoče uporabiti pri trženju konkurenčne prednosti. Učinkovitejše poslovanje od drugih podjetij lahko zmanjša stroške proizvodnje, kar podjetju omogoča, da ponudi nižjo ceno od konkurence. Podjetje, ki poenostavi svoje proizvodne procese, tako da zmanjša stroške, ustvari večji dobiček pri istem izdelku, prodanem po isti ceni. Drug način, kako lahko podjetje izboljša učinkovitost ali zmanjša stroške, je dobavna veriga. Za trgovca na drobno lahko pogajanja z dobavitelji, da dobijo nižjo ceno izdelkov, podjetju zagotovijo nižjo ceno blaga, kar jim omogoča, da svoje izdelke prodajajo po nižji ceni kot konkurenti, ki se niso mogli pogajati za nižjo ceno.
Večina podjetij ima nekakšno konkurenčno prednost v tem, po čemer izstopajo od drugih podjetij. Ugotoviti, zakaj je podjetje za nekatere potrošnike bolj dragoceno kot drugo podjetje in uporaba te prednosti za pridobivanje strank in prihodka je osnovna stvar trženja konkurenčne prednosti. Za nekatere organizacije, ki ponujajo nižjo ceno, da bi pritegnile potrošnike, je njihova konkurenčna prednost povezava z dobavitelji, infrastrukturo ali pogajalske sposobnosti, da bi izdelke, ki jih prodajajo, dobili po nižji ceni kot njihovi konkurenti.
SmartAsset.