Maloprodajni veletrgovec je distributer, ki kupi veliko količino blaga neposredno od tovarne ali proizvajalca, nato pa to blago ponovno proda maloprodajnim trgovinam, kjer se nato prodaja potrošnikom. Veletrgovci so običajno korporacije, v nekaterih situacijah pa tudi posamezniki. Trgovine pogosto zaobidejo veletrgovce in neposredno kupijo njihovo blago, vendar lahko z uporabo ene od teh vrst podjetja prihranijo veliko stresa in pogosto vodijo tudi do nižjih cen. Trgovci na debelo imajo običajno dostop do blaga, ki ni prosto dostopno drugim na trgu, in imajo običajno tudi dolgoročne odnose s proizvajalci, ki lahko vodijo do ugodnejših cen in dostavnih poslov.
Osnovni koncept
V večini primerov veletrgovec na drobno deluje kot posrednik pri prodaji poljubnega števila blaga. Sodobna proizvodnja in distribucija zahtevata veliko različnih akterjev, ki premikajo stvari od začetne proizvodnje do končne prodaje. Veletrgovci so eni izmed najpomembnejših ljudi, ko gre za pridobivanje nečesa iz proizvodnega ali predelovalnega prostora v roke lastnikov trgovin, ki bodo to nato neposredno prodali potrošnikom.
Tovrstni strokovnjaki so najpogostejši v panogah, ki se zanašajo na množično proizvedeno blago, kot so oblačila ali gospodinjski pripomočki, čeprav so včasih lahko vključeni tudi v prodajo hrane in pijače. Njihova glavna vloga je neposredno negovati odnose s proizvajalci ali predelovalci in sklepati posle za nakup velikih količin izdelkov po znižani ceni. Ta dogovor običajno daje prednost proizvajalcem, ker lahko zagotovijo zelo visoke številke izvedb in lahko računajo na fiksno prodajo, dobro pa deluje tudi za večino trgovcev na debelo, saj nizka cena, ki jo dobijo, običajno pomeni, da lahko ustvarijo precej visok dobiček. .
Prednosti nakupa v razsutem stanju
Razen če je trgovina zelo velika ali ima veliko bazo strank, je malo verjetno, da bo morala naročiti več kot majhen vzorec vsakega razpoložljivega izdelka. Večina proizvajalcev bo tako prodala majhne količine, vendar so njihove cene običajno boljše za naročila velike količine. Tu nastopijo veletrgovci. Večina jih lahko odda ogromna naročila po najnižji možni ceni, potem pa bodo oni namesto proizvajalca uskladili pošiljanje in dostavo v vrsto različnih trgovin. Številni veletrgovci na drobno delujejo regionalno in oskrbujejo številne različne trgovine in prodajalne na velikem območju.
Pomen odnosov
Številni najuspešnejši trgovci na debelo so leta gojili odnose s proizvajalci in lastniki trgovin. Ti odnosi so običajno eden od ključnih razlogov, zakaj so distributerji sposobni dati in pridobiti tako dobre posle, čeprav tega običajno ni mogoče kupiti ali naučiti. Graditi ga je treba na zaupanju in običajno na času.
Ko distributer kupi izdelke od proizvajalca, se običajno obrne na potencialne kupce na maloprodajni ravni. V večini primerov je mogoče transakcije hitreje pospešiti z dvema strankama, ki razumeta cilje in imata uveljavljeno zaupanje. Veletrgovec na drobno, ki razume poslovne potrebe svojih maloprodajnih strank, lahko ponudi tudi storitev tako, da ponudi možnost nakupa blaga, ki ga trgovec na drobno resnično potrebuje.
Presežek blaga in prodajne možnosti
Odnosi tudi običajno omogočajo distributerju, da je na prvi klic s proizvajalcem, ko ima proizvajalec odvečno blago, ki ga je treba premakniti. Nekateri dejavniki, ki bi lahko prispevali k tovrstnim situacijam, vključujejo presežek, vključno z nenavadno klimo, ki preprečuje pošiljanje, ali družabni dogodek, kot je odpoved poroke, obojega ni mogoče nadzorovati. Drugi razlogi so lahko posledica preklicanega nakupa pri stranki, spremembe v zasnovi izdelka ali spremembe potreb industrije.
Proizvajalci so v teh situacijah pogosto odvisni od trgovcev na debelo, da pomagajo razkladati odvečno blago, in pogosto ponujajo osupljivo nizke cene, da bi se znebili materialov, ki iz kakršnega koli razloga niso več potrebni. Prodaja vsega naenkrat sprosti prostor v skladišču in prihrani delovni čas, ko gre za upravljanje manjše prodaje. Trgovci na debelo lahko pogosto ustvarijo največji dobiček s tovrstnim blagom, saj ga je običajno mogoče ponovno prodati po velikih cenah.