Transakcijsko trženje je ena izmed mnogih trženjskih strategij, ki se osredotočajo na maksimiranje obsega in prihodka od prodaje. Ta strategija daje velik poudarek povečanju prodaje z osredotočanjem na posamezne transakcije. V nasprotju s trženjem odnosov transakcijski marketing ne poskuša graditi dolgoročnih odnosov s strankami, temveč spodbuja visoko kratkoročno prodajo.
Tako kot druge oblike trženja tudi transakcijsko trženje optimizira prodajo v izdelku, ceni, umestitvi in promociji. Ustvarjanje izdelkov in določanje cen vključujeta razvoj uporabnega izdelka, katerega cena bo določena v skladu s preferencami potrošnikov, hkrati pa bo še vedno ustvarjal znaten prihodek. Umestitev se osredotoča na učinkovito distribucijo izdelka na različnih lokacijah, ki so ocenjene kot uspešne, promocija pa vključuje oglaševanje in naredi izdelek privlačen za potrošnike.
Velik del poudarka v tej obliki trženja se vrti okoli samih izdelkov, ker so izdelki in ne podjetja glavna privlačnost potrošnikov. V nasprotju s tem se trženje odnosov bolj osredotoča na podobo blagovne znamke in razvoj dolgoročnih odnosov s strankami. Medtem ko mnoga podjetja gradijo celovite marketinške strategije, ki vključujejo obe ti obliki, bodo nekatera podjetja ugotovila, da je ena učinkovitejša od druge.
Nekatere od glavnih prednosti transakcijskega trženja vključujejo razmeroma hitre skoke dohodka za majhne vnaprejšnje naložbe. Ker ta slog trženja ni osredotočen na podobo blagovne znamke ali pridobivanje dolgoročnih strank, lahko podjetjem omogoči veliko prihranka pri široko objavljenih, dolgoročnih marketinških kampanjah. Prav tako se osredotoča samo na promocijo samega izdelka in ne na podjetje v povezavi z izdelkom, kar jim omogoča prihranek v času, ko oglaševanje ni potrebno za prodajo določenega izdelka. Dodatni čas je tudi prednost za tiste, ki uporabljajo to marketinško taktiko, saj jim ni treba porabiti časa za vzdrževanje odnosov s potrošniki. Namesto tega lahko več energije usmerijo v kratkoročno iskanje in pridobivanje strank, s čimer povečajo prodajo.
Med glavne pomanjkljivosti transakcijskega trženja sta pomanjkanje prepoznavnosti blagovne znamke in pomanjkanje zanesljive baze strank. Ker se bodo podjetja, ki uporabljajo to strategijo, odrekla trženju ena proti ena, ne bodo mogla personalizirati nakupovalne izkušnje za svoje stranke, posledično pa bodo žrtvovala potencial za ponovne obiskovalce. Pomanjkanje dolgoročnih marketinških kampanj pomeni tudi zmanjšanje prepoznavnosti blagovne znamke, prav tako pa tudi sposobnost ustvarjanja trdnega ugleda. Podjetja si bodo morala nenehno prizadevati za več transakcij in novih strank, namesto da bi se zanašala na relativno stabilno bazo strank, ki se vračajo.
SmartAsset.