Včasih znan kot vrsta nadomestne zamenjave, je nadomestni učinek izraz, ki opisuje, kako sprememba cene vpliva na nakupno aktivnost potrošnikov. Ta poseben pojav je pravzaprav eden od dveh različnih učinkov, ki se lahko pojavita kot posledica spremembe cene. Običajno se učinek zamenjave nanaša na situacije, v katerih je potrošnik motiviran, da kupi manj dragega izdelka in ga nadomesti z izdelkom, ki stane manj.
Eden od dejavnikov, ki so povezani z učinkom substitucije, je predpostavka, da se raven dohodka potrošnika ne spremeni. Spremenila se je le cena. Posledica je, da če bi cena ostala na prejšnji ravni, potrošnik ne bi imel motivacije za spremembo, saj je menil, da je prejšnja cena pravična. Za razliko od učinka dohodka, kjer se dohodek potrošnika spremeni, se ta pojav osredotoča neposredno na vpliv spremembe cen, ki povzroči, da potrošniki spremenijo svoje nakupne navade, tako da še naprej prejemajo enako količino, ne da bi porabili več denarja.
Pomembno je omeniti, da učinek zamenjave ne pomeni, da potrošniki preprosto prenehajo kupovati dražji izdelek. Namesto tega zmanjšajo porabo tega izdelka, hkrati pa povečajo porabo cenejšega izdelka. Medtem ko majhna razlika v ceni prej ni bila dovolj, da bi potrošnika motivirala, da poskusi nižji izdelek, je povišanje cene favoriziranega izdelka naredilo prihranke privlačnejše in spodbudilo spremembo.
To je pogosto povezano s proračunskimi omejitvami, saj potrošniki poskušajo ohraniti svojo porabo v določenem razponu. Na primer, če se cena določene blagovne znamke zelenega fižola v pločevinkah poveča z 0.75 USD (USD) na pločevinko na 1.00 USD na pločevinko, bodo nekateri potrošniki morda motivirani, da poskusijo blagovno znamko hiše ali trgovine, ki ima ceno 0.50 USD. Namesto da bi kupil štiri pločevinke dražjega izdelka, potrošnik kupi dve pločevinki vsake blagovne znamke, kar dejansko izravna zvišanje cene in porabi enako količino denarja za pridobitev enake količine zelenega fižola v pločevinkah.
Ni nujno, da so si izdelki podobni, da bi sprožili učinek zamenjave. Vse, kar je potrebno, je potreba po delni zamenjavi uporabe izdelka, ki ima zdaj višjo ceno, s tistim, ki stane manj. To pomeni, da če se cena hamburgerja opazno zviša, se lahko gospodinjstvo odloči, da zmanjša porabo govejega mesa s štirih noči na teden na tri, hkrati pa poveča porabo varčnejšega piščanca. Drug pristop bi bil povečati porabo zelenjave in hkrati zmanjšati uporabo mesa v več obrokih čez teden.
SmartAsset.