Strateško upravljanje prodaje je proces, pri katerem organizacija strateško strukturira svoj prodajni mehanizem z namenom povečanja prihodka. Razlog, zakaj mora podjetje razviti strateški model upravljanja prodaje, je zato, ker se morajo podjetja prilagajati nenehno spreminjajočim se zahtevam potrošnikov, da ostanejo pomembna na konkurenčnem trgu. Sestavni deli strateškega upravljanja prodaje vključujejo stvari, kot so analiza trga v zvezi s poslom, načrti za povečanje prisotnosti na trgu, načrti za učinkovite distribucijske kanale, analiza strategije zaposlovanja in določitev cilja.
Prvi korak k izvajanju učinkovitega strateškega upravljanja prodaje je analiza trga. Analiza trga vključuje oceno ciljnih kupcev in tržnega okolja. Ciljne stranke so tisti v demografski skupini, za katere je najverjetneje, da bodo kupili izdelek ali storitev, ki jo ponuja podjetje. Prodajna strategija bo oblikovana z mislijo na te ljudi. Na primer, podjetje izdeluje torbice ali modrčke ve, da bodo njegova glavna potrošniška baza ženske, in bo zato svoja prodajna prizadevanja usmerila na ženske.
Drugi del strateškega upravljanja prodaje je analiza tržnega okolja. Podjetje mora ugotoviti, koliko konkurentov ima, kakšni so njihovi prodajni načrti in kako njihove marketinške aktivnosti vplivajo na uspeh podjetja. Ko ima podjetje te informacije, bo ocenilo svoj poslovni model, da bi ugotovilo svoje prednosti in slabosti v primerjavi s konkurenti.
Del učinkovitega prodajnega procesa je dobro upravljanje oglaševanja. To vključuje oddajanje televizijskih oglasov in druge vrste promocije, ki bodo privlačne za ciljno demografsko skupino, hkrati pa zagotavljajo, da doseže občinstvo. To bi lahko na primer pomenilo sprejemanje odločitev o tem, ali boste v glavnem času odvzeli draga mesta, dolžino reklame in pogostost, s katero se bo oglas prikazoval. Drugi oglaševalski premislek, ki je povezan s prodajo, je način predstavitve izdelka ali storitve. Podjetje se bo moralo odločiti o embalaži izdelkov.
Pri razvoju strateškega upravljanja prodaje so pomembni tudi distribucijski kanali. To je zato, ker mora podjetje imeti dobro distribucijsko mrežo, ki bo zagotovila, da bodo njegovi izdelki hitro dosegli ciljno bazo potrošnikov. Prodajna ekipa mora biti skrbno izbrana in mora vključevati zagnane in visoko motivirane, v rezultate usmerjene ljudi. Določanje finančnih ciljev za člane prodajne ekipe jim daje namen in lahko pomaga organizaciji izpolniti svoje finančne projekcije za vsak poslovni cikel.
SmartAsset.