Podjetja, ki prodajajo podobne izdelke ali storitve istemu segmentu prebivalstva, so v strateški skupini. Na primer, restavracija z izvrstno prehrano in restavracija s hitro hrano sta obe restavraciji, vendar bi bila podjetja v različnih strateških skupinah, ker običajno nimajo enakih strank. Podobno modni butik in restavracija fine dining služita isti stranki, vendar sta v različnih strateških skupinah, ker podjetja ponujajo različne izdelke. Pregled podjetij, ki delujejo znotraj iste strateške skupine, se imenuje analiza strateške skupine.
O tej vrsti analize se pogosto razpravlja v povezavi s tržno usmerjenostjo. Osredotočenost na trg razdeli populacijo potrošnikov na tržne segmente, ki imajo skupne značilnosti, kot so raven izobrazbe, dohodek, starost in spol. Podjetja raziskujejo splošne preference tržnih segmentov in nato uporabljajo te preference za usmerjanje izdelkov in storitev na specifične tržne segmente, ki jih oskrbujejo strateške skupine.
Cilji analize strateške skupine se razlikujejo glede na več značilnosti strateške skupine, vključno z velikostjo trga, raznolikostjo ponujenih izdelkov, geografsko bližino konkurenčnih podjetij in kje se izdelki prodajajo. Blagovna znamka, trženje, kakovost in cena so tudi dejavniki, ki jih je treba upoštevati. Na primer, podjetje, ki služi potrošnikom, ki cenijo nizke cene, lahko izvede analizo, da ugotovi, kje so izdelki konkurentov na lestvici nizke cene v primerjavi s kakovostjo. Rezultati te skupinske analize bi lahko podjetju pomagali določiti, kako določiti ceno izdelkov in določiti nadzor kakovosti.
Podjetje lahko uporabi to analitično orodje za prepoznavanje konkurentov in ugotavljanje, kako konkurirajo podjetja v skupini. Korporacije, ki lansirajo nov izdelek, lahko izvedejo analizo, da ugotovijo, kako konkurirati ob vstopu na trg. Ustvarjanje zemljevida, katera podjetja služijo posameznemu tržnemu segmentu, analitikom pomaga odkriti vse trge, ki jih obstoječe strateške skupine premalo strežejo ali jih sploh ne.
Pozicioniranje in diferenciacija izdelkov sta dve strategiji trženja, ki imata koristi od analize strateške skupine. Pozicioniranje pomeni zagotoviti, da izdelek zasede edinstveno mesto v potrošnikovem umu, diferenciacija pa pomeni, da se izdelek zdi drugačen od konkurenčnih izdelkov. V obeh primerih lahko konkurenčni referenčni okvir pomaga, da se izdelek zdi edinstveno boljši od drugih izdelkov v isti strateški skupini.
SmartAsset.