Strategija žetve se uporablja, ko se podjetje, ki se odloči, da ne bo več vlagalo veliko v določen izdelek ali vejo svojega poslovanja. To se naredi, ker je zadevni izdelek ali podružnica dosegla točko, ko bo nadaljnje naložbe vanj prineslo le manjše donose. Kot rezultat, podjetja uporabljajo strategijo žetve, da preprosto uporabijo denar, ki ga pritegne upadajoči proizvod, za financiranje novejših pobud. V večini primerov se ta strategija uporablja, ko tehnološki napredek povzroči, da je določen izdelek zastarel ali izdelek doseže točko, ko nobena nova naložba vanj ne bo povzročila povečanja prodaje.
Mnogi ljudje zmotno verjamejo, da so poslovne naložbe osredotočene samo na denar, vložen v druga podjetja. Način, kako podjetje ponovno vlaga vase, lahko močno vpliva na njegove dolgoročne obete. Za podjetja, ki morda žonglirajo s številnimi linijami izdelkov ali različnimi pobudami, je odločitev, katera od teh naj bi prejela večino sredstev za promocijo in izboljšave, bistven del poslovnega procesa. Ena tehnika, ki se pogosto uporablja v tem procesu, je strategija žetve.
Strategija žetve se običajno uporablja, ko je nek vidik poslovanja podjetja dosegel točko, ko nobena ponovna vlaganja ne more povečati njegovega bogastva. Morda zato, ker določen izdelek zaradi tehnološkega napredka postaja zastarel. V nekaterih primerih lahko linija izdelkov preprosto postane tako priljubljena, da doseže svoj vrhunec, s katerega bo verjetno začela upadati prodaja.
Kot primer tega pojava si predstavljajte podjetje, ki izdeluje video igre. Ena določena igra je bila vedno ena izmed najbolj priljubljenih v podjetju, vendar se igra na igralnem sistemu, ki počasi izpada v nemilost novejših modelov. Posledično se podjetje odloči za strategijo žetve in preneha promovirati igro. Vsaka prodaja igre od te točke bo zgolj dobiček, saj vanjo ni naložb.
V tem primeru igra postane znana kot “denarna krava”, saj bo preprosto vlekla dodaten denar, dokler končno ne zastari. Z uporabo strategije žetve lahko zadevno podjetje s temi sredstvi pomaga pri uvajanju novih linij izdelkov. Ključ do te strategije je čas, saj je lahko prezgodaj izključitev preizkušenega izdelka v korist nepreizkušenega lahko tvegano. Vodstvo podjetja se mora pred takšno odločitvijo prepričati, da je krava dolar preživela svojo uporabnost.
SmartAsset.