Mnoga podjetja se zavedajo, da je verjetnost njihovega uspeha ali uspeha določenih segmentov njihovega poslovanja odvisna od temeljitega in učinkovitega načrtovanja. Načrt, ki opisuje, kako bo določeno podjetje predstavilo blago in storitve določeni bazi potrošnikov, se imenuje strategija vstopa na trg. Tak načrt na splošno vključuje širok nabor informacij, kot so tržne raziskave, razpoložljivost podobnih izdelkov ter ocenjeni stroški in donosi.
Nekatera podjetja lahko dobijo nasvete ali uporabljajo modele drugih podjetij, ki jim pomagajo razviti strategije vstopa na trg. Vendar pa uporaba splošne strategije ali strategije, ki jo je razvilo drugo podjetje, verjetno ne bo učinkovita. Strategije vstopa na trg je na splošno treba prilagoditi. Različni dejavniki, kot so gospodarska klima, ponujena storitev in vstop na trg, lahko močno vplivajo na izid.
»Trg« je na splošno zelo ohlapen izraz. Lahko se nanaša na določen segment lokalne skupnosti ali pa na celotno tujo državo. Opredelitev tega izraza v določenem primeru je pomemben dejavnik pri razvoju ali uporabi strategije vstopa na trg.
Obstaja veliko drugih stvari, ki bi jih morala upoštevati dobra strategija vstopa na trg. Ko podjetje razmišlja o ponudbi izdelka ali storitve, je pomembno vedeti, kdo so konkurenti. Prav tako je najbolje imeti informacije o odnosu potrošnikov do teh konkurentov. Učinkovita strategija bi morala obravnavati tudi pravna vprašanja. To postane še posebej pomembno pri obravnavanju mednarodne trgovine, specializiranih izdelkov, kot so nevarni materiali, ali reguliranih storitev, kot so finance.
Strategija vstopa na trg je lahko koristna na več načinov. Na primer, ker je bila operacija temeljito premišljena, se zmanjšajo možnosti za nastanek negotovosti. Dober načrt na splošno opisuje tveganja, povezana s katero koli operacijo.
Tak načrt zagotavlja tudi realno osnovo za finančne številke. To lahko prepreči, da bi podjetje predračunalo previsoko ali, kar je še bolj nevarno, premalo proračuna za določen podvig. Finančna analiza, ki je vključena v strategijo, bi morala upoštevati rast. Ker se trgi običajno spreminjajo, je pomembno upoštevati ne le trenutne finančne dejavnike, ampak tudi, kakšni bodo v prihodnosti.
Metode, uporabljene v enem primeru, morda ne bodo delovale v vseh primerih. To velja tudi za isto podjetje. Drugačna tržna strategija bo morda potrebna, ko namerava podjetje uvesti izdelke na nov trg ali ko namerava podjetje uvesti nove izdelke na obstoječe trge.