Vlečna strategija je vrsta trženja in oglaševanja. Deluje tako, da stranke prepriča, da aktivno iščejo blagovno znamko ali izdelek. V nasprotju je s strategijo potiskanja, kjer je cilj spraviti izdelek na mesta, kjer ga bodo kupci videli in kupili kot impulzen nakup. Oba izraza izvirata iz upravljanja dobavne verige.
Glavna razlika med obema strategijama je zaporedje dogodkov, ki vodijo do prodaje. Pri potisni strategiji se izdelek običajno pošilja v trgovine z namenom, da ga bodo potrošniki videli in se odločili za nakup. Pri pull strategiji je večji poudarek na oglaševanju in podobnih tehnikah za ustvarjanje povpraševanja med potrošniki. To povpraševanje nato spodbudi trgovce na drobno, da naročajo zaloge pri dobaviteljih, ti pa naročajo izdelek pri proizvajalcu.
Dober primer razlike med strategijo potiska in vlečno strategijo je knjižna industrija. Tradicionalno založništvo knjig, pri katerem se knjige natisnejo na veliko in nato založijo na policah knjigarn, je v veliki meri strategija potiskanja. Tiskanje na zahtevo, pri katerem se knjige natisnejo po naročilu, ko in ko jih stranka želi kupiti, je vse pogostejša metoda za knjige, ki se prodajajo predvsem prek spleta, v veliki meri strategija vlečenja.
V mnogih primerih razlikovanje ni tako jasno. Na primer, z obema strategijama se lahko lansira nova žitarica za zajtrk. Oglaševanje bo potrošnike spodbudilo k obisku trgovine z namenom nakupa izdelka. Hkrati lahko vidni zasloni v trgovinah in visoke zaloge povečajo prodajo med potrošniki, ki prej niso bili seznanjeni z izdelkom.
Strategija vleka vključuje večino tradicionalnega oglaševanja, kot so televizijski in radijski oglasi ali časopisni oglasi. Vključuje tudi metode, kot je spodbujanje od ust do ust ali ustvarjanje blagovnih znamk na spletu. Strategija potiska je bolj usmerjena v trgovce na drobno in jih prepričati, da bo izdelek uspešen, tako da izdelek založijo in potrošnike o tem ozavestijo na prodajnem mestu.
Medtem ko večina promocije uporablja obe strategiji, je strategija vlečenja primernejša, kadar obstaja nekaj dvoma o povpraševanju po izdelku. Odziv na oglaševanje bo dal boljšo predstavo o zalogah, ki jih bodo trgovine potrebovale. Uporaba potisne strategije je lahko cenejša za delovanje, vendar vključuje več hazardiranja, saj mora proizvajalec zagotoviti določeno raven zalog, še preden ve, kakšno bo povpraševanje.
Oba izraza sta bila prvič uporabljena v dobavni verigi. V tem kontekstu se izrazi nanašajo na »silo«, ki poganja izdelek vzdolž verige. Vlečni sistem pomeni, da potrošniki ustvarjajo povpraševanje, kar spodbuja proizvodnjo. Potisni sistem ustvarja izdelke v upanju, da bodo ustvarili povpraševanje.
SmartAsset.