Strategija visokih cen je strategija trženja, pri kateri proizvajalci, trgovci na drobno ali proizvajalci storitev izdelku ali storitvi dodelijo visoko ceno. To je le ena vrsta cenovne metode ali strategije od široke palete metod, ki jih je mogoče uporabiti za prodajo izdelkov ali storitev. Obstaja več pogojev, pod katerimi se lahko pri prodaji takšnih izdelkov dodeli strategija visoke cene, vključno z edinstvenostjo, kakovostjo ali redkostjo izdelka ali preprosto kot sredstvo za izkoriščanje nepazljivih potrošnikov.
Če je izdelek edinstven med številnimi podobnimi izdelki, lahko prodajalci izdelka izkoristijo to dejstvo in uporabijo strategijo visoke cene. Edinstvenost izdelka je lahko posledica številnih dejavnikov, vključno z barvo, redkostjo, sestavinami, predstavitvijo ali embalažo. Dober primer tega je na primeru prodaje različnih vrst nakita. Ko je dragi kamen drugačne barve ali velikosti od običajne, bodo draguljarji izkoristili edinstvene lastnosti za izvajanje strategije visoke cene. V tem primeru bi se lahko cena za določen kos dragega kamna potrošnikom tržila po veliko višji ceni, kot bi običajno plačali za tak kamen, kar pomeni, da so se odzvali na strategijo visokih cen, ki jo uporabljajo tržniki dragulja. .
Drug primer, ko se lahko izvaja strategija visoke cene, je, ko je kakovost izdelka višja od kakovosti podobnih izdelkov. Na primer, če se kozmetični salon nahaja v ekskluzivni soseski, vključuje veliko dodatnih storitev in najame najboljše stiliste v podjetju, bi lahko učinkovito in uspešno izvajal strategijo visokih cen zaradi vrednosti, ki jo bodo ljudje pripisali podjetju. storitev. Takšna vrednost je lahko posledica občutka ekskluzivnosti, ki ga daje obisk določene kozmetične trgovine, tudi če zaračuna več kot trikrat toliko, kot zaračunavajo najbližji tekmeci.
Drugič, ko se ta strategija lahko izvaja, je, ko tržniki poskušajo prevarati ljudi, da bi hitro zaslužili. V takem primeru bo vrednost podstandardnega blaga označena in predstavljena ali prodana po previsoki ceni. Ljudje, ki vedo, kaj iskati, bi lahko prepoznali prevaro, za kaj gre, vendar bi lahko drugi še vedno padli na to vrsto igre. Primer je prodaja nekaterih elektronskih predmetov po dragih cenah, čeprav nekatere komponente, uporabljene za njihovo izdelavo, ne ustrezajo kakovosti drugih elektronskih izdelkov, ki so zaradi svoje kakovosti dejansko dragi.