Strategija neposrednega trženja je strategija, razvita za uspešno kampanjo neposrednega trženja. V tej obliki trženja se podjetja neposredno obrnejo na potrošnike s ciljem spodbuditi dejanje, kot je nakup ali naročilo izdelka, zahtevanje več informacij ali obisk spletne strani. Ta vrsta trženja odpravlja posrednike med podjetji in potrošniki in je lahko zelo učinkovita, če je dobro organizirana. Tržna podjetja, ki so specializirana za neposredno trženje, lahko delujejo kot svetovalci, ki podjetjem pomagajo razviti najboljši možni načrt.
Tržne strategije so ključne za kakršno koli marketinško kampanjo, saj želijo podjetja učinkovito in učinkovito tržiti. Razmisliti morajo o ciljni demografski skupini za izdelke, ki jih oglašujejo, in razviti marketinške tehnike, ki bodo dosegle to demografsko skupino. Razvoj strategije neposrednega trženja vključuje vse, od razmišljanja o tem, kako naj bo izdelek postavljen, do pisanja scenarijev za ljudi, ki bodo hladni potrošniki.
Na primer, podjetje, ki sproži kampanjo neposrednega trženja za izdelek za nego otrok, bi želelo kampanjo usmeriti na družine z otroki in bi se morda želelo osredotočiti na demografsko skupino, kot so matere samohranilke, ki bi se jim zdel izdelek še posebej koristen. Druge misli lahko vključujejo socialno, rasno in versko demografijo, ki bi lahko imela vlogo pri uspehu marketinške kampanje; podjetje z močnimi muslimanskimi vrednotami bi se na primer lahko osredotočilo na poskus zajemanja muslimanske demografske skupine. Podjetje mora razmišljati o tem, kako je izdelek oblikovan, označen in opisan, s ciljem, da postane privlačen za ciljno demografsko skupino, in razmišljati mora o tem, kako doseči potencialne stranke.
Mnoga podjetja uporabljajo strategije internetnega trženja za neposredno trženje, kot je e-pošta. V tem primeru bi moralo podjetje pridobiti e-poštni seznam s ciljno demografsko skupino, oblikovati e-poštno sporočilo in se odločiti, katero dejanje želi, da ljudje izvedejo, na primer klikanje povezave do spletnega mesta, prijava za nekaj ali nakup izdelek. Strategija neposrednega trženja lahko vključuje tudi obiskovanje od vrat do vrat, letake, klice, pošiljanje neposrednega oglaševanja po pošti in tako naprej.
Strategije neposrednega trženja se lahko včasih spektakularno obnesejo. Varnostno podjetje lahko na primer ugotovi, da se trženje od vrat do vrat obravnava kot grozeče in zastrašujoče, saj odganja potencialne stranke, namesto da bi imelo načrtovani učinek pridobivanja potrošnikov, da izrazijo zanimanje za varnostne projekte. Podobno lahko izdelek s slabo blagovno znamko ali opisan izdelek odtuji cilje strategije neposrednega trženja, na primer, ko ljudje, na katere podjetje poskuša ciljati, ocenijo, da je izdelek žaljiv.
SmartAsset.