Kaj je stopnja pritrjevanja?

Včasih se imenuje stopnja vezave, priložena stopnja je vrsta vrednotenja, ki predvideva količino dopolnilnega blaga, ki bo verjetno prodano v zvezi z neko vrsto primarnega izdelka. Ideja je, da bo nakup tega primarnega izdelka samodejno ustvaril merljivo količino prodaje izdelkov, ki so neposredno povezani s tem izdelkom. Načrtovanje stopnje dodajanja lahko podjetjem pomaga prepoznati možnosti za uspešno trženje in prodajo proizvodnih linij, ki so nekako povezane z enim ali več primarnimi izdelki.

Določanje stopnje dodajanja običajno vključuje ugotavljanje števila komplementarnih enot danega izdelka, ki se bodo prodali za uporabo z glavnim izdelkom v določenem časovnem obdobju. Na primer, proizvajalec, ki proizvaja linijo CDR-jev, lahko predvideva povprečno število enot, ki jih bo povprečni potrošnik letno kupil za uporabo s prenosnikom. Izdelava te vrste projekcij pogosto zahteva uporabo preteklih podatkov, pa tudi razumevanje sprememb, ki se že dogajajo na trgu in se pričakujejo, da se bodo zgodile v obravnavanem časovnem okviru. Končna stopnja dodajanja je običajno izražena kot razmerje med določenim številom prodanih enot priloženega izdelka glede na prodajo ene enote glavnega ali primarnega izdelka.

Narava dopolnilnega blaga, ki se prodaja kot rezultat njihove povezave s primarnim izdelkom, je lahko precej široka, zaradi česar je treba določiti dodatno stopnjo za vsako od teh povezanih izdelkov. Na primer, v primeru predvajalnika DVD lahko dopolnilni izdelki vključujejo DVD diske, čistilne izdelke, ki so oblikovani za odstranjevanje prahu z diskov, in celo nadomestne etuije za DVD-je. Z vsakim od teh povezanih izdelkov bi proizvajalec poskušal določiti stopnjo vezave kot sredstvo za merjenje povpraševanja po tem blagu in nato ustrezno razporedil proizvodne kvote.

Ocenjevanje stopnje pritrditve za komplementarno blago lahko pomaga tudi opozoriti proizvajalce, da se čas približuje fazi, in včasih odpravi proizvodnjo določenega izdelka. To je veljalo v zadnjem 20. stoletju, ko je uvedba zgoščenk zasenčila prodajo vinilnih posnetkov. Ko so proizvajalci stereo opreme začeli opuščati gramofone kot del osnovnega sistema, so se založbe bolj osredotočile na proizvodnjo avdio kaset in CD-jev, medtem ko so počasi zmanjševale število vinilnih posnetkov, ki so jih vsako leto tiskali. Hkrati so proizvajalci čistilnih sredstev za vinilne plošče in stereo igel začeli zmanjševati proizvodnjo tega priloženega blaga, hkrati pa so vključevali proizvodnjo čistilnih kompletov, primernih za CD-je. Z razumevanjem sprememb v stopnji pritrditve so proizvajalci lahko prilagodili svoje proizvodne linije in ostali uspešni na trgu.

SmartAsset.