Spodbujevalni kompenzacijski načrt je program, ki ponuja nagrado ali priznanje v zameno za uspešnost. Obstaja več vrst teh načrtov nagrajevanja in priznanja. Splošno priznane poslovne strategije, kot so programi nagrajevanja strank ali provizije, plačane zaposlenim, so primeri načrta za spodbujevalno nadomestilo v akciji.
Programi nagrajevanja strank so pogosta oblika spodbujevalnega kompenzacijskega načrta. Ti programi so zasnovani tako, da vplivajo na vedenje strank ali spodbujajo nakupe določenega izdelka ali storitve. Ta oblika kompenzacijskega načrta lahko vključuje spodbude za vračilo denarja, določene prodaje ali promocije ali popuste strank za napotitev novih strank. Osnovni cilj te strategije je ustvariti okolje, v katerem želi kupec kupiti izdelek ali promovirati storitev, da bi prejel nagrado. To je skupna strategija med podjetji kreditnih kartic in trgovci na drobno za spodbujanje nakupnega vedenja.
V svetu podjetij se spodbujevalni programi pogosto uporabljajo za motivacijo zaposlenih. Ko želi delodajalec dvigniti moralo zaposlenih, lahko uvede program spodbujevalnih nadomestil za motiviranje osebja. Spodbude včasih vključujejo nedenarne nagrade, kot so dogodki za zaposlene in družine, počitnice v podjetju ali druge nagrade. V nekaterih primerih se lahko ponudijo tudi enkratne denarne nagrade. Pogost primer je program zaposlenega meseca, ki ga uporabljajo številna podjetja.
Spodbujevalni kompenzacijski načrt se lahko uporabi tudi za zadrževanje zaposlenih. V podjetjih z visoko stopnjo fluktuacije osebja se lahko vodstvo odloči za izvajanje programov zadrževanja zaposlenih. Zaposlenim, ki ostanejo v podjetju za določen čas, se lahko ponudijo spodbude v obliki povišanja plače, denarnega bonusa ali javnega priznanja posameznikove službe in zvestobe. Podjetja, ki uporabljajo to vrsto spodbujevalnega programa, pogosto prihajajo iz panog, kjer konkurenčna podjetja ponavadi zaposlujejo izkušene zaposlene stran od drugih podjetij.
Druga oblika načrta nagrajevanja je program spodbud za zaposlene. Maloprodajna podjetja včasih dajejo zaposlenim priložnost, da izkoristijo dokazovanje prodajne sposobnosti s ponudbo provizij. Provizija je denarna nagrada za prodajo. Poleg plačnih programov, ki temeljijo na proviziji, nekatere korporacije ponujajo tudi druge spodbude, kot so podelitve nagrad, priložnosti za potovanja ali avtomobile. Eden od dobro znanih primerov podjetja, ki uporablja tovrstni spodbujevalni kompenzacijski načrt, je Mary Kay Cosmetics. Kozmetično podjetje Mary Kay je vsakemu od svojih petih najboljših prodajalcev leta 1969 podarilo rožnati Cadillac in še naprej ponuja spodbude zaposlenim z visoko stopnjo prodaje.