Spodbuda za trgovce je nekakšna ugodnost, ki jo proizvajalec vozila daje trgovcu za prevzem inventarja vozil za zalogo trgovčeve serije. Spodbuda za trgovce se lahko predstavi v nekaj različnih oblikah, vključno s prodajo vozil trgovcem po nižji ceni ali popusti na vozila, ki jih prodajalec prodaja.
Ena izmed najbolj priljubljenih spodbud trgovcev je, ko proizvajalec prodajalcu proda vozila po ceni, ki je nižja od dejanskih stroškov za trgovca. Ker trgovec plača manj denarja za nakup vozila od proizvajalca, ima trgovec možnost, da ob prodaji vozila ustvari več dobička.
V nekaterih primerih proizvajalec ponudi spodbudo trgovcem le, če in ko so izpolnjeni posebni prodajni cilji. V tem primeru proizvajalec prodajalcu proda vozila po običajni ceni. Če in ko trgovec izpolni prodajni cilj, ki ga je določil proizvajalec, bo denar povrnil trgovcu kot del spodbude za trgovca.
Nekateri spodbujevalni paketi za trgovce so tudi stopenjski. To pomeni, da imajo prodajni cilji za popuste, ki jih določi proizvajalec, različne ravni. Ko trgovec doseže prodajno točko teh različnih ravni, se rabati proizvajalca povečajo tudi na vsaki stopnji. To je način proizvajalca, ki ustvarja konkurenco med trgovci in prodaja vozila, ki so običajno počasna.
Medtem ko je spodbuda za trgovca poslastica za trgovca, je lahko tudi motivacijski dejavnik za trgovca, da pomaga tudi stranki. Na primer, če spodbuda trgovca temelji na količini vozil, ki jih prodajalec proda, lahko določijo nižjo ceno za vozilo, da bi prodali več teh vozil, namesto da bi izgubili prodajo skupaj. Običajno bo prodajalec dosegel le čim nižjo ceno pri prodaji avtomobila in vsaj s spodbudo trgovca nadoknadil tisto, kar so izgubili pri posamezni prodaji.
Poleg ponudbe trgovskih spodbud za motiviranje trgovcev za prodajo vozil, ki se ne prodajajo tako dobro kot drugi modeli, so spodbude za trgovce tudi taktika za pridobivanje kupcev trgovcev. Proizvajalec lahko na primer zagotovi spodbudo za trgovca, da prevzame dodaten inventar, ki ga trgovec običajno ne bi prevzel, da bi pomagal proizvajalcu pri premikanju vozil, in zagotovi spodbudo trgovcem, da ta dodatna vozila obdržijo na zalogi.