Šok povpraševanja je ekonomski izraz, ki se nanaša na nenadne spremembe v ravni povpraševanja po določenem izdelku ali nakupu nepremičnine. Ti dogodki so lahko posledica številnih dejavnikov. Lahko vključujejo neskladje med stopnjo javne želje po izdelku v primerjavi z razpoložljivo ponudbo, spremembami davčne zakonodaje in razpoložljivim financiranjem, če stroški blaga presegajo zmožnost večine ljudi, da izdelek kupijo z gotovino. Drug potencialni sprožilec šoka povpraševanja je lahko medijsko poročanje, ki v javnosti spodbudi željo po artiklu.
Izraz »stopnja povpraševanja« opisuje korelacijo med razpoložljivim izdelkom in številom potrošnikov, ki si izdelek želijo, imajo možnost, da ga kupijo in ga nameravajo kmalu kupiti. Vsi trije dejavniki so običajno vključeni v sprožitev šoka povpraševanja. Na primer, milijoni ljudi morda želijo kupiti nov tehnološki pripomoček in imajo lahko tudi možnost nakupa predmeta. Če večina čaka, da ga kupi v določeni sezoni, na primer ob velikih praznikih, bo verjetno prišlo do šoka povpraševanja. Brez dodanega dejavnika sezone obdarovanja bi bilo povpraševanje verjetno bolj enakomerno porazdeljeno v določenem časovnem obdobju.
Dejavniki, ki sprožijo šok povpraševanja, se zelo razlikujejo in niso vedno predvidljivi, kot v primeru modne muhe. Na primer, če priljubljena nova igrača pritegne pozornost potrošnikov in želja po lastništvu izdelka postane intenzivna, se bo povpraševanje po izdelku močno povečalo, kar bo povzročilo nenaden zamah navzgor v krivulji povpraševanja. Ko je povpraševanje prikazano glede na ponudbo na dvodimenzionalnem grafu, nastane črta, ki je lahko ravna ali ukrivljena, kar je izvor izraza “krivulja povpraševanja”.
Glavni vzrok krivulje povpraševanja je, ko načrtovana proizvodnja izdelka ne ustreza javnemu povpraševanju v določenem časovnem obdobju. Premajhna proizvodnja izdelka lahko povzroči pozitiven šok povpraševanja, medtem ko lahko prekomerna proizvodnja povzroči negativni šok povpraševanja. Oba predstavljata težave za proizvajalce. Prvi primer običajno povzroči zamujene priložnosti za prodajo izdelka, ko so želje potrošnikov močne. V drugi okoliščini morajo proizvajalci plačati več, kot je bilo predvideno za shranjevanje ali likvidacijo neprodanih zalog.
Spremembe davčne zakonodaje se lahko uporabijo za manipuliranje ravni proizvodnje, zlasti če pride do negativnega šoka povpraševanja. Na primer, če je preveč hiš postavljenih v špekulativni nepremičninski blaznosti, kot se je zgodila med krizo drugorazrednih hipotek v ZDA sredi in poznih 2000-ih, lahko zakonodajalci sprejmejo zakone, ki podeljujejo davčne spodbude za odpravo neravnovesja. Luksuzni predmeti so lahko v uspešnih časih obdavčeni po višjih stopnjah, saj povečanje davkov v teh časih običajno ne bo negativno vplivalo na prodajo. Medijsko poročanje lahko močno vpliva tudi na šoke povpraševanja, saj potrošniki prejemajo povratne informacije iz medijskih zgodb in te informacije pogosto vključujejo v odločitve o nakupu.