Siva roba se nanaša na blago, ki se prodaja prek postopkov, usmerjenih v prodajo in distribucijo izdelkov ali ustvarjalnih prizadevanj druge osebe ali poslovnega subjekta na nezakonit način. To pomeni, da čeprav bi lahko bil izdelek sam dejansko pravi posel, se lahko način pakiranja, prodaje, uvoza, izvoza ali distribucije izdelka bistveno razlikuje glede na namen lastnika izdelka za ta določen izdelek. Kljub videzu podobnosti obstaja bistvena razlika med blagom sivega in črnega trga. To je zato, ker je blago na črnem trgu običajno nezakonito zaradi dejavnikov, kot so poskusi goljufivega podvajanja izvirnika poleg nezakonite prodaje.
Glavno vprašanje, ki se obravnava pri prodaji sivega blaga, je učinek, ki ga ima taka nepooblaščena prodaja na račun proizvajalcev ali zakonsko pooblaščenih distributerjev artikla. To blago je običajno velika težava za podjetja z globalnimi povezavami, ki morda težje spremljajo distribucijo svojega blaga na tujih trgih. Storilci prodaje sive robe običajno ciljajo na ugledna podjetja z zelo iskanimi izdelki. Privlačnost teh podjetij je dobiček, ki ga je mogoče ustvariti s prodajo proizvoda podjetja zaradi stopnje povpraševanja po teh izdelkih.
Običajno storilci dejanja prodajajo sivo blago po nižji ceni od originala. Ilustracijo koncepta sivega dobrega skeniranja je mogoče videti na primeru podjetja, ki proizvaja visokokakovosten losjon za telo, ki ga proizvajalci izdelka prodajajo na drobno za 85 ameriških dolarjev (USD). Isti izdelek bi lahko nepooblaščeni distributer prodal za 60 USD na sivem trgu in znatno vplival na prvotne izdelovalce izdelka, saj bi jih povzročil, da izgubijo dobiček, ki bi ga ustvarili s prodajo losjona za telo prek svojih uradnih distribucijskih kanalov. V tem primeru ima pravna družba možnost, da poišče pravno odškodnino pri pristojnem sodišču.
Siva roba ne vpliva le na stopnjo dobička proizvajalcev in zakonitih distributerjev, saj lahko vpliva tudi na njihov ugled. Na primer, ob predpostavki, da so resnični lastniki losjona za telo vzpostavili marketinško strategijo za prodajo izdelka, lahko dejanje distributerjev sivega blaga prepreči ta prizadevanja in povzroči izgubo denarja in ugleda. Sivo blago je mogoče prepakirati ali pa spremeniti obliko etikete, da odraža nekaj, kar je v nasprotju z načelom resničnih lastnikov izdelka.
SmartAsset.