Regionalni vodja prodaje je oseba, ki koordinira in nadzoruje prodajo blaga in storitev podjetja v določenem fizičnem okrožju. On ali ona je lahko odgovoren za iskanje novih strank ali kupcev na območju, distribucijo promocijskih izdelkov in oglasov, vodenje ekipe prodajnih predstavnikov in izvajanje profesionalne storitve za stranke. Uspešen vodja prodaje mora imeti odlične komunikacijske in reševalne sposobnosti, razumeti ekonomska načela ponudbe in povpraševanja ter biti sposoben sprejemati pomembne odločitve.
Kompetentni vodje prodaje so bistvenega pomena v podjetjih, ki tržijo izdelke širši javnosti, pa tudi v tistih, ki dobavljajo manjše distributerje. Od regionalnega vodje prodaje se pogosto zahteva, da potuje v različna mesta ali trgovine v okrožju, da se pogovarja s trgovci in distributerji, ki bi jih morda zanimal izdelek, ki ga ponuja podjetje. Nenehno analizira statistične podatke o številu opravljenih prodaj v določenem časovnem obdobju, posledičnem dobičku ter potrebi po novih strankah in zalogah.
Vodja prodaje v veliki korporaciji je običajno odgovoren za usposabljanje, organizacijo in vodenje skupine predstavnikov. Vodja tesno sodeluje s svojo ekipo pri ugotavljanju prodajnih ciljev, ustvarjanju in izvajanju strategij ter ocenjevanju uspešnosti. On ali ona lahko nadzoruje predstavnike, ko opravljajo telefonske klice ali jih spremljajo na fizičnih sestankih s potencialnimi kupci. Vodja prodaje bo morda moral posredovati, da bi rešil spor ali neskladje glede naročila in zagotovil, da je kupec na koncu zadovoljen.
Večina komunikacije in obdelave naročil v sodobnih podjetjih poteka prek elektronske pošte in spletnih strani. Regionalni vodja prodaje mora biti udoben pri delu z različnimi vrstami računalniških programov, e-poštnih strežnikov, preglednic in programske opreme za obdelavo besedil. Od njega se pogosto zahteva, da vodi podrobne elektronske evidence podatkov o strankah, preteklih prodajnih evidencah, čakajočih pošiljkah in plačilih ter podatkih o zaposlenih.
Če želite postati regionalni vodja prodaje v večini panog, mora posameznik običajno pridobiti vsaj diplomo iz poslovne administracije, trženja, financ ali podobnega področja. Številna velika podjetja zahtevajo, da imajo vodje prodaje magisterije in se udeležijo specializiranega usposabljanja, da jih pripravijo na delo. Veliko število zaposlenih raje promovira uspešne delavce iz svojih podjetij na ravni menedžerjev, kot pa zaposluje nove posameznike, ki ne poznajo politik in predpisov podjetja. Novi regionalni vodja prodaje običajno začne svojo kariero tako, da dela kot pomočnik uveljavljenemu strokovnjaku, se nauči osnov položaja in se seznani s posebnimi postopki.
SmartAsset.