Razvoj trga je marketinška tehnika, katere cilj je povečati trg podjetja z namenom razširiti bazo strank z namenom prodaje več izdelkov. Obstaja več pristopov, ki jih je mogoče uporabiti za povečanje trga, od zajemanja strank konkurenčnih podjetij do širitve na segment trga, ki prej ni bil oskrbovan. Te prakse organizira in vodi tržno osebje, ki lahko dela v podjetju ali se z njim posvetuje posebej za pomoč pri razvoju trga.
Ko podjetje meni, da mora povečati velikost svojega trga, je prvi korak običajno razvoj profila, s katerim ugotovimo, kateri segmenti trga so trenutno na voljo. Ta študija vključuje analizo vrst strank, ki jih ima podjetje, in kaj te stranke kupujejo. Te informacije se uporabljajo za razvoj učinkovite in celovite strategije razvoja trga. Podjetja morajo uporabljati stroškovno učinkovite strategije, da na koncu ne bi porabila več denarja za razvoj trga, kot bi ga lahko zaslužila s širitvijo trga.
Eden od vidikov razvoja trga vključuje zanimanje trenutnih strank za izdelke in storitve, ki jih trenutno ne kupujejo. To vključuje na novo lansirane izdelke in storitve. Takšne stranke so lahko potencialno enostavne za prodajo, ker že imajo odnos s podjetjem in so morda nagnjene k razširitvi tega odnosa. Druga taktika zahteva prepoznavanje potrošnikov, ki kupujejo od konkurenčnih podjetij, in iskanje načinov, kako jih pritegniti, kot je ponujanje ciljno usmerjenih promocij.
Kupci, ki izdelka ali storitve sploh ne kupujejo, so potencialno neizkoriščen trg. Razvoj trga se lahko osredotoči na njihovo uvajanje v podjetje ali blagovno znamko, da jih zainteresira, da bodo postali kupci. Končno lahko podjetja razširijo svoje trge. Če podjetje prodaja samo v eni regiji ali se osredotoča na dano demografsko kategorijo, lahko razširi svoj doseg in poveča velikost svojega trga.
Razvoj močne strategije razvoja trga je pomemben vidik pomoči podjetju pri rasti. Če so podjetja omejena le z majhnim tržnim deležem, lahko težko prodajo več izdelkov, zbirajo kapital in širijo svoje poslovanje. Mala podjetja z omejenimi trženjskimi izkušnjami se lahko za to obrnejo na svetovalce, medtem ko imajo izkušena velika podjetja notranje marketinške oddelke, ki so lahko odgovorni za razvoj trga. Je stalen del poslovanja uspešnih podjetij.