Raztezanje blagovne znamke je izraz, ki se uporablja za opis metode, pri kateri podjetja izkoristijo prednost blagovne znamke na novem trgu. Na splošno se proces začne, ko podjetja pripravijo nove izdelke, ki se zdijo komplementarni drugim uspešnim izdelkom, ki jih že proizvajajo. Nato bodo poimenovali in tržili nove izdelke na način, da bodo potrošniki vedeli, da so neposredno povezani s starimi izdelki. To je na splošno namenjeno ustvarjanju zaupanja pri določenih potrošnikih in privabljanju ljudi, ki so uporabljali originalni izdelek. Raztezanje blagovne znamke na splošno velja za učinkovito marketinško taktiko za lansiranje nečesa novega, vendar lahko tudi poškoduje blagovne znamke, če novi izdelki ne bodo uspešni.
Dober način za razumevanje raztezanja blagovne znamke bi bil razmisliti o hipotetičnem podjetju, znanem po izdelavi televizorjev. Sčasoma bi lahko podjetje razvilo močan ugled glede kakovosti, sčasoma pa se lahko odloči za razširitev v novo kategorijo izdelkov, kot so stroji za video igre ali računalniki. V tej situaciji bi se lahko podjetje zanašalo na raztezanje blagovne znamke s poimenovanjem in trženjem svojega novega izdelka, tako da bi ga potrošniki takoj povezali s svojimi televizorji, morda celo z uporabo istega natančnega dogovora o poimenovanju, uporabljenega pri poimenovanju televizorjev, in enake grafike embalaže. Reklame za nov izdelek bi lahko poudarile ime podjetja in poskušale pomagati potrošnikom vzpostaviti povezavo.
Večina strokovnjakov meni, da raztezanje blagovne znamke deluje zaradi načina, kako potrošniki gledajo na izdelke psihološko. Mnogi ljudje so med nakupovanjem zelo nezaupljivi do novih izdelkov in morda celo raje kupijo stvari, ki jim niso posebej všeč, da bi se izognili tveganju, da bi kupili nekaj, česar ne prepoznajo. Tovrsten odpor in tesnoba zaradi neznanega lahko podjetju zelo otežita uspešno lansiranje nečesa novega, raztezanje blagovne znamke pa je način za zmanjšanje tveganja. Ko potrošniki pri novem izdelku vidijo blagovno znamko, ki jo poznajo in ji zaupajo iz nekega drugega tržnega sektorja, so morda bolj nagnjeni k temu, da jo preizkusijo, še posebej, če ima ime izdelka dobro povezavo v njihovih glavah.
Po mnenju večine strokovnjakov za trženje ni nujno, da je raztezanje blagovne znamke pravilno v vsaki situaciji. Na primer, podjetje, znano po izdelkih za britje, morda ne želi povezati blagovne znamke svojih britvic z zamrznjenim živilskim izdelkom, ki ga poskuša uvesti. Nekateri ljudje tudi menijo, da obstaja resna nevarnost, da bi ime blagovne znamke na splošno umazali s prepogosto uporabo na preveč različnih izdelkih, še posebej, če nekateri od teh izdelkov postanejo neuspešni.
SmartAsset.