Psihološko določanje cen je poslovni koncept, podprt z idejo, da se kupci bolje odzivajo na določene vrste cen in bodo bolj verjetno kupovali izdelke po teh cenah. Najpogosteje imajo takšne cene končne številke devet, 99 ali 95, zaradi česar so ljudje bolj prepričani, da prihranijo pri nakupu. Za nekatera podjetja bo cena nekaj pri 19.99 USD namesto na 20 USD (USD) povzročila, da bodo potrošniki prepričani, da so prihranili, in tudi če je ta prihranek le en peni, se bodo kupci morda počutili bolj samozavestni pri nakupu.
Obstaja veliko zgodovinskih primerov psihološkega določanja cen, ki segajo v poznega 19. stoletja, ko so prodajalci časopisov včasih izkoriščali to taktiko. V 20. stoletju se je začel uporabljati bolj redno, zdaj pa obstajajo trgovine, ki se zdi, da ga vedno uporabljajo. Sprehod v Walmart bo razkril številne primere teh psiholoških cen, kjer se zdi, da se skoraj vsaka cena konča pri 98, 99 ali ,49 USD.
Po mnenju tistih, ki verjamejo, da je psihološko oblikovanje cen učinkovito, lahko to znižano število vpliva na potrošnike na številne načine. Morda gledajo le na vrednost v dolarju in v vročini določenega nakupnega trenutka ne morejo priznati, da je delež centov lahko le peni ali dva od drugega dolarja. Cena 9.99 USD se lahko prebere kot 9.00 USD namesto skoraj 10.00 USD. To se včasih imenuje učinek leve števke. Pomanjkanje okrogle trdne cene tudi nakazuje, da je cena razprodaja ali znižana, tudi če temu ni tako.
Nameren in nekoliko očiten poskus določanja cen je, da bi nekatere potrošnike pritegnile cene in kupili vse razpoložljivo blago, s katerim je vezano. Zanimivo je, da nekatera podjetja različno cenijo, da bi se osredotočila na to, kar menijo, da bi lahko bile druge potrebe strank. Nekatera podjetja določijo cene s celotnim številom, da pokažejo, da imajo zanesljiv, nespremenljiv odnos do strank, kar je morda privlačno za nekatere kupce, ki v resnici ne iščejo kupčije.
Za osebo, ki se počuti pod vplivom psiholoških cen, obstaja nekaj dobrih načinov, kako to obiti. Prvič, ljudje bi morali nakupovati s kalkulatorjem v roki, da bi lahko opravili nakupe in videli resnične stroške stvari, preden jih kupijo. To je še posebej pomembno v regijah, kjer velja prometni davek. Preprosto dodajanje prometnega davka je lahko klic za prebujanje.
Naslednja stvar, ki bi lahko bila koristna, je branje cen nazaj. Vedno se najprej osredotočite na del centov, ki je pogosto natisnjen manjši, in ga zaokrožite na najbližji dolar. Nato ga dodajte navedeni ceni v dolarju, da vidite bolj resnično oceno cene. Potrošniki so dokaj vajeni psihološkega določanja cen in z nekaj triki zlahka zmanjšajo njegovo moč, še posebej, če se zavedajo, da je to poskus trgovca, da bi vplival nanje, in običajno ne poskus prihranka denarja potrošnikov.
SmartAsset.