Posredstvene ponudbe, ki se včasih imenujejo odsotne ali samodejne ponudbe, so metoda za licitiranje na osebni ali spletni dražbi. Deluje tako, da oseba, ki želi ponuditi predmet, določi najvišji znesek, ki ga je pripravljen plačati zanj vnaprej, in ta znesek pove nosilcu dražbe. Ko se dajo druge ponudbe, imetnik dražbe samodejno poveča ponudbo osebe za vnaprej določene stopnje, dokler ni dosežen njegov najvišji znesek. Če dražitelj spremlja dražbo, lahko na tej točki odstopi ali se odloči za zvišanje ponudbe. Razlog, zakaj ljudje to počnejo, je, da jim ni treba nenehno spremljati dražbe, da bi zmagali predmet, in tako lahko lažje licitirajo za več predmetov hkrati.
Kako deluje proxy ponudbe
Čeprav veliko ljudi posredniške ponudbe povezuje samo s spletnimi dražbami, se to dogaja tudi na fizičnih dražbah. Pri fizični dražbi dražitelj, ki želi licitirati po pooblaščencu, običajno pred začetkom dražbe pokliče ali pošlje e-pošto hiši svojo najvišjo ponudbo; na spletni dražbi te podatke posreduje dražbenemu mestu kadar koli, ko je dražba odprta. V obeh primerih je postopek oddaje ponudb samodejen in pooblaščenemu ponudniku ni treba storiti ničesar, razen če je dosežen njegov najvišji znesek. Če se to zgodi, nosilec dražbe pokliče ali pošlje e-pošto osebi, ki licitira po pooblaščencu, ki se lahko odloči, ali želi nadaljevati licitiranje nad prvotno določeno najvišjo ceno. Če maksimalni znesek ni dosežen, drugi ponudniki pa odpovejo, potem pooblaščenec plača le zadnji znesek ponudbe, ne pa svoje najvišje cene.
Posredstvene ponudbe se uporabljajo pri dražbah druge cene, pri katerih je zmagovalna ponudba za en dražbeni korak višja od drugouvrščenega dražitelja. To pomeni, da je najvišja ponudba – ki je najvišja najvišja ponudba, ki jo je dal kateri koli posrednik – zapečatena, druga najvišja pa je vedno javna, ker je trenutna najvišja ponudba za en korak višja.
Na primer, dve osebi licitirata za artikel. Ponudnik A določi najvišjo proxy ponudbo v višini 100 USD (USD). Če se ponudbe povečajo v enotah po 10 USD in je A edini ponudnik, bo imel visoko ponudbo z 10 USD. Če se dražitelj B pridruži dražbi in nastavi najvišjo proxy ponudbo 150 USD, je najvišja ponudba zdaj 110 USD – najvišja druga najvišja ponudba (100 USD) plus povečanje enote (10 USD). Dejanski maksimum, ki ga je B pripravljen plačati – 150 USD – ni znan, razen če nekdo drug ponudi več in postane druga najvišja ponudba.
Prednosti in slabosti
Ta strategija je lahko zelo priročna, saj ljudem omogoča, da licitirajo na več dražbah hkrati, ne da bi jim bilo treba dejansko slediti kateri koli od njih, vendar lahko ljudje dobijo mešane rezultate. Ljudje, ki licitirajo za več predmetov hkrati, lahko izberejo nižje najvišje vrednosti samo v primeru, da zmagajo na več dražbah, da nenadoma ne bodo imeli velikega računa. Zaradi nižje najvišje vrednosti so ponudbe manj konkurenčne, zato to ni vedno najboljša strategija. Po drugi strani pa ljudem, ki ponujajo pooblaščence, ni treba nenehno spremljati dražbe, da bi povišali druge dražitelje. Posredstvene ponudbe lahko tudi pripomorejo k zmanjšanju mamljivosti, da bi se navdušili nad ponudbami, saj ponudnik določi vnaprej določeno mejo.
Nasveti za najboljše rezultate
Dražbeniki pravijo, da je način za doseganje najboljših rezultatov s proxy ponudbami, če najprej raziščete predmet, ki je pripravljen za ponudbo, da ocenite njegovo tržno vrednost. Nato naj pooblaščenec določi najvišji znesek po ceni, ki je res največja, kar bi plačal za artikel, nato pa dražbo pusti pri miru. Dajanje umetno nizkega najvišjega zneska in nato načrtovanje njegovega poznejšega dviga je na splošno opozorjeno, saj nekdo, ki licitira po pooblaščencu, morda nima časa zvišati svoje ponudbe, preden je dražba končana. Pomembno si je tudi zapomniti, da imajo nekatere dražbe najnižje ponudbe in provizije, zato bi morali dražitelji, ki želijo licitirati po pooblaščencu, to upoštevati pri odločanju o svoji dejanski najvišji ponudbi.
Ribolov z najvišjo ponudbo in streljanje s ponudbo
Na spletnih dražbah ponujanje prek pooblaščenca odpre postopek zbiranja ponudb za ribolov z najvišjo ponudbo. To je takrat, ko ponudnik zviša svojo ponudbo za majhne zneske, dokler ni najvišja ponudba, da bi ugotovil, kaj je najvišji maksimum. S tem lahko “ribič” ugotovi, kaj so ljudje pripravljeni plačati, in v nekaterih primerih umetno zviša ponudbo.
Za boj proti temu nekateri ljudje uporabljajo ostrenje ponudb za spletne dražbe. To je takrat, ko se ponudbe dajo šele na samem koncu dražbe, namesto da se oddajo predčasno. Z nastavitvijo ponudb, ki se dajo samo ob izteku časovne omejitve na dražbi, omogoča ostrostrelcu, da ve, kakšna je druga najvišja najvišja ponudba, in drugim ponudnikom ne daje možnosti, da bi “lovili ribe”, da bi videli, kako veliko je ostrostrelec pripravljen plačati. Nekateri nasprotujejo ostrostrelstvu, ker drugi pooblaščenci, ki so postavili svoje maksimume prej na dražbi, običajno nimajo časa, da bi dvignili svoje ponudbe, če je maksimum ostrostrelca višji. Če je zgodnji pooblaščeni dražitelj svojo najvišjo ponudbo nastavil na višjo od ostrostrelske ponudbe, bo še vedno zmagal na dražbi.