Oglaševalski prodajni zastopnik je posebna vrsta prodajalca, ki poskuša z oglaševanjem ustvariti povpraševanje strank. To oglaševanje je lahko v različnih oblikah, vključno s tiskanimi, televizijskimi in internetnimi. Medtem ko se nekateri prodajni zastopniki za oglaševanje lahko odločijo za delo v enem sektorju oglaševalske prodaje, se drugi odločijo za delo z več različnimi oblikami oglaševanja, pogosto ustvarjajo kampanje, ki vključujejo internetno oglaševanje z bolj običajnimi tiskanimi in televizijskimi elementi.
Kot vsi prodajni strokovnjaki želi tudi oglaševalski prodajni zastopnik stranke prepričati, da so viri, ki jih lahko uporabijo za oglaševalsko nalogo, idealni za potrebe stranke. Ta cilj bo dosegel tako, da se bo odločil za prikaz dodatnih ali edinstvenih možnosti storitev, ki so na voljo v primerjavi z vodilnimi konkurenti za podjetje. To bo zahtevalo, da prodajni zastopnik zelo dobro pozna konkurenco. Vendar pa prodajni zastopnik za etično oglaševanje nikoli ne bo dajal negativnih komentarjev o konkurentu, ko želi zagotoviti nov posel. Namesto tega bo ta prodajni strokovnjak opazil, da lahko ponudi določene strategije in storitve, ki jih ni mogoče najti pri drugih podjetjih, in nadalje razlagati, kako bodo ta sredstva za stranko naredila veliko razliko.
Nekdo na tem položaju si bo vzel čas za vnaprejšnjo raziskavo potencialne stranke. Razumevanje kampanj za odnose z javnostmi, ki jih je stranka uporabljala v preteklosti, in vpliva, ki so ga ustvarile te kampanje, bo predstavniku pomagalo pri iskanju idej, ki jih bo predstavil potencialni stranki. Poznavanje tega, kaj je delovalo v preteklosti, bo predstavniku pomagalo razviti ideje, ki stranko popeljejo na naslednjo raven dela. Ta pristop najbolje deluje, če predstavnik razume osnovno dejavnost stranke, vrsto oglaševanja, ki jo je stranka uspešno uporabljala v preteklosti, in katere sektorje baze potrošnikov želi podjetje doseči danes.
Oglaševalski prodajni zastopnik lahko deluje kot del podjetja ali kot samostojni izvajalec. Ko je zastopnik zaposlen v podjetju, običajno obstaja osnovna plača z veljavnim programom provizije, ki temelji na odstotkih. Za neodvisne oglaševalske predstavnike je pogosteje, da dohodek temelji na odstotku prodaje, ki je ustvarjena s kampanjo.