Prodajni večkratnik je vrsta merila uspešnosti, ki se uporablja za oceno trenutnega stanja ali vrednosti, povezane z določenim poslom. Ta posebna metoda vrednotenja poslovanja zahteva razumevanje prodaje, ustvarjene v zadnjem zaključenem letnem obdobju, kot tudi vrsto tako imenovanih industrijskih multiplikatorjev. Cilj prodajnega večkratnika je pridobiti natančno oceno trenutne tržne vrednosti podjetja in kako se ta trenutna vrednost nanaša na preteklo uspešnost in cilje poslovanja, ko se premika naprej.
Da bi pravilno dosegli prodajni multiplikator in pravilno ocenili podjetje, je pomembno razumeti, kaj pomeni industrijski multiplikator. V zvezi s poslovno dejavnostjo multiplikator omogoča prepoznavanje premikov ali sprememb v panogi iz enega obdobja v drugo. Multiplikator je običajno izražen kot razpon številk in se določi z upoštevanjem številnih dejavnikov, ki so pomembni za dano industrijo. Ko je ta razpon identificiran za obravnavano obdobje, opredelitev večkratnika prodaje vključuje pomnoževanje letnega prihodka od prodaje s tem multiplikatorjem. Formula naj bi zagotovila razumno razumevanje trenutnega položaja podjetja na njegovem trgu, kar olajša ugotavljanje, ali je podjetje v letnem obdobju, ki se ocenjuje, izgubilo tržni delež ali objavilo nekaj dobičkov na trgu.
Izračun prodajnega večkratnika prinaša več prednosti za podjetje. Eden je povezan z uporabo vrednotenja za ugotavljanje, kako dobro je podjetje v smislu približevanja svojim ciljem. Na primer, če je eden od teh ciljev zavzeti določen odstotek trga v naslednjih desetih letih, bo izračun večkratnika zagotovil informacije o tem, ali je zasledovanje tega cilja na pravi poti ali če podjetje ni zajelo želenega zneska. cilja v zadnjem zaključenem letnem obdobju. Poznavanje prodajnega večkratnika v tem scenariju lahko lastnikom in menedžerjem omogoči, da razvijejo strategije, ki bodo v prihodnjem letu povzročile dovolj povečanja tržnega deleža, da bi izravnali dogodke iz prejšnjega obdobja in obdržali podjetje v skladu z načrtom za končno pridobitev želenega tržnega deleža.
Prepoznavanje prodajnega večkratnika je lahko v pomoč tudi pri oceni položaja podjetja v odnosu do novih in uveljavljenih podjetij, ki so na trgu. To je lahko pomembno, saj del postopka priprave na določanje večkratnika vključuje analizo prodaje podobnih podjetij. Pogosto bo to pripomoglo k ozaveščanju podjetja o povečanju konkurence drugih podjetij, kar bo podjetju omogočilo, da sprejme ukrepe, ki ščitijo trenutni tržni delež pred erodiranjem in morda zavzamejo tržni delež v prihodnjih obdobjih od teh konkurenčnih podjetij.
SmartAsset.