V poslovnem svetu je prodajni predlog pomembno orodje, ki ga prodajni strokovnjaki pogosto uporabljajo, da dobijo idejo pred stranko v premislek. Prodajni predlog je pisni prodajni predlog, ki ga ustvari prodajni strokovnjak, ki opisuje novo idejo, storitev ali izdelek za izobraževanje stranke in ustvarjanje zanimanja. Prodajni predlog se lahko kombinira tudi s prikazom, kako bo izdelek ali ideja koristila stranki.
Medtem ko je prodajni predlog skrbno vodena naložba v čas in trud za prodajnega strokovnjaka, je pogosto vredno žrtvovanja v smislu posredovanja novih idej stranki. S tem prizadevanjem je prodajni proces jasnejši, saj lahko stranka črno-belo vidi, kaj je predstavljeno. Prodajni predlog je pogosto uvod ali izhodišče za nov poslovni podvig.
Dobro napisan prodajni predlog združuje tri kritične komponente. Prva komponenta je poučiti potencialnega kupca o novi ideji, izdelku ali storitvi. Druga komponenta je zagotoviti prepričljiv argument, zakaj stranka potrebuje izdelek ali storitev. Zadnja in pogosto najpomembnejša komponenta postopka prodajnega predloga je ponazoriti razumno donosnost naložbe za stranko – znano tudi kot ROI.
V postopku predloga se lahko od prodajnega strokovnjaka zahteva, da pripravi ponudbo za organizacijo ali podjetje. Ta postopek se pogosto imenuje RFP ali Zahteva za predlog, saj organizacija sprejema več ponudb podjetij ali izvajalcev za delo ali storitve, ki jih je treba zagotoviti. Ko se obdobje sprejema ponudb konča, oddajo naročila običajno prejme podjetje z najnižjo ponudbo ali predlogom.
Ko marketinško podjetje pristopi k podjetju z novo idejo za oglaševalsko ali promocijsko kampanjo, bo marketinška agencija podjetju pogosto predložila marketinški predlog. Podjetje ga nato upošteva glede njegove končne vrednosti in kako se bo najbolje ujemal s trenutnimi trženjskimi prizadevanji. Trženjsko ponudbo je mogoče predložiti tudi skupaj s prodajno pogodbo, kot brezplačno storitev.
Učinkovito izdelan prodajni ali trženjski predlog lahko poveča možnosti za doseganje pozitivnih rezultatov. Prodajna ekipa mora raziskati in dobro razumeti vrsto podjetja, s katerim se obrnemo, preden lahko napišemo predlog, ki ustreza potrebam stranke. To prizadevanje omogoča, da se predlog lažje razume in prepozna kot vrednost za stranko.
SmartAsset.