Mešanica prodaje predstavlja posamezno prodajo vsakega izdelka, ki ga proda podjetje, v primerjavi s celotno prodajo. Podjetja pogosto sledijo tem informacijam, da ugotovijo, koliko dobička zaslužijo ali bi lahko zaslužili pri prodaji različnih izdelkov ali storitev. Mešanica blaga pogosto vpliva na proračun podjetja.
Na primer, podjetje lahko prodaja dva različna izdelka: pripomočke in zobnike. V zadnjem mesecu je podjetje prodalo 300 pripomočkov in 700 zobnikov. Mešanica prodaje je 30 odstotkov pripomočkov in 70 odstotkov zobnikov.
Večina podjetij poskuša določiti priljubljenost blaga ali storitev, ki se prodajajo s postopkom prodajne mešanice. Proračun podjetja se običajno začne s tem, koliko enot blaga ali storitve podjetje pričakuje, da bo prodalo. Celotna pričakovana prodaja, pomnožena s prodajno ceno, je izhodišče za denar, ustvarjen z običajnim poslovanjem. Od tu bo podjetje navedlo svoje izdatke in druge stroške za proizvodnjo določene ravni prodaje. Večina podjetij bo imela različne prodajne številke glede na mešanico blaga in storitev podjetja.
Analiza variance je še ena uporaba mešanice prodaje podjetja. Osnovni izračun odstopanja je dejanska prodaja izdelka minus pričakovana, znana kot predvidena prodaja. Podjetja bodo to številko pomnožila s posameznim bruto dobičkom za blago in ugotovila, koliko dobička je bilo izgubljenega ali pridobljenega. Ta analiza pomaga podjetjem določiti posebne razloge, zakaj so izgubili ali pridobili več denarja, kot so pričakovali. Dokončanje tega izračuna variance za vsak izdelek v mešanici pomaga podjetju osredotočiti svojo pozornost na določeno področje v podjetju.
Dodatek izdelka trenutni prodajni ponudbi je še en namen tega izračuna. Na primer, podjetje, ki prodaja pripomočke in zobnike – s 30 oziroma 70 odstotki –, se lahko odloči, da želi prodajati tudi vtiče. Dodajanje vtičev v prodajno mešanico bo verjetno oddaljilo prodajo od pripomočkov in zobnikov. Zmanjšanje prodaje teh enot bo treba nadomestiti s prodajo čepov. Z analizo variance lahko podjetje ugotovi, ali se bodo vtiči prodali dovolj, da bodo pokrili pričakovani upad prodaje na drugih področjih.
Zunanji dejavniki lahko vplivajo tudi na mešanico izdelkov podjetja. Dohodek potrošnikov se lahko zmanjša, kar povzroči nižjo prodajo. Nadomestno blago, ki ga ponuja konkurent, lahko negativno vpliva na prodajo blaga ali storitev podjetja. Povečani državni davki ali predpisi lahko povzročijo višje obratovalne stroške in nižje dobičke. Vsak od teh in drugih dejavnikov lahko povzroči potrebo po zunanji analizi za določitev sprememb uspešne prodajne mešanice.
SmartAsset.