Prodajna strategija je načrt za uvedbo prodaje v podjetje in ohranjanje te prodaje dosledno za izgradnjo podjetja. Običajno je povezan s marketinško strategijo, ki se uporablja za izgradnjo ozaveščenosti o podjetju in ustvarjanje odnosov s strankami, da bi te odnose s prodajno strategijo spremenili v prodajo. Podjetja vseh velikosti imajo lahko koristi od razvoja politike za vodenje prodaje in vse pogostejše prodaje in poslovni svetovalci so na voljo za pomoč ljudem pri razvoju prodaje.
V prodajni strategiji ljudje v podjetju razmišljajo o tem, kako ustvariti prodajo in sklepati posle, hkrati pa delajo na ohranjanju strank, da bi ljudje v prihodnosti uporabljali podjetje in mislili na podjetje, ko bodo imeli nove potrebe. Cilj je pretvoriti marketinške potenciale in splošno zanimanje strank v dejansko prodajo, hkrati pa sodelovati s marketinško stranjo prodajne ekipe za razvoj in vzdrževanje specifične podobe ter gradnjo blagovne znamke podjetja.
Prodajne strategije se razlikujejo od podjetja do podjetja. Vključujejo lahko taktike, kot je sledenje potencialnim strankam z osebnimi stiki, pooblastitev predstavnikov podjetij, da popustijo za sklenitev poslov, in uporaba promocijskih orodij za povečanje prodaje. Tržna skupina lahko na primer predlaga popuste in druge funkcije, s katerimi bi ljudi pripeljali v trgovino, medtem ko prodajna ekipa dela na postavitvi trgovine, ki spodbuja ljudi k nakupu, ko vstopijo v vrata.
Pri oblikovanju prodajne strategije morajo podjetja razmišljati o tem, kako se bo izvajala, in razviti načrt, ki mu bodo ljudje, ki delajo v podjetju, lahko sledili in ga izvajali v resničnem življenju. Predlagati, na primer, da podjetja sledijo potencialnim strankam z osebnimi telefonskimi klici, deluje le, če obstaja dovolj velika prodajna ekipa, da opravi to nalogo. Ambiciozna prodajna strategija je lahko videti odlično na papirju in v fazah načrtovanja, če pa ni izvedljiva, podjetje ne bo moglo obravnavati stagniranih ali nezadovoljivih prodajnih številk.
Na voljo so številne knjige o prodajni strategiji, ki razpravljajo o različnih pristopih in nudijo stvari, kot so vzorčni načrti, predloge za osebne stike s potencialnimi strankami in drugo gradivo. To so lahko koristna orodja za ljudi v fazi raziskovanja razvoja strategije. Najem prodajnega svetovalca je lahko tudi koristen, zlasti za večja podjetja, kjer se naložbe v svetovalne storitve bolj obrestujejo. Ljudje, ki so lastniki franšiz ali zastopnikov, lahko včasih zaprosijo matično podjetje za pomoč pri razvoju marketinških in prodajnih načrtov.
SmartAsset.