Prodajna spodbuda je neka oblika motivacijskega dejavnika, ki spodbuja prodajalca, da preseže nekatera posebna prodajna merila, ki jih določi njegov delodajalec. Spodbuda se lahko osredotoči na zaslužek bonusov poleg standardne provizije, prejemanje enkratnih denarnih nagrad ali neke vrste blaga ali storitev ali kakšne druge ugodnosti ali ugodnosti, ki priznavajo izjemen prispevek prodajalca k uspehu podjetja. Tako mala kot velika podjetja pogosto uporabljajo vsaj nekaj prodajnih spodbud, da spodbudijo prodajno ekipo pri njihovih prizadevanjih za zagotovitev novega posla za podjetje.
Na splošno je namen prodajne spodbude motivirati prodajalce, da si zastavijo cilje, ki presegajo tisto, kar se zahteva, da se šteje za produktivno. Z razumevanjem, da je osnovna struktura plače in provizij tam, da nagrajuje sprejemljiva prodajna prizadevanja, prodajna spodbuda presega običajne in vsakdanje. Spodbuda ponuja nekakšno dodatno nadomestilo tistim, ki so odlični v poklicu in so sposobni ustvariti prodajo na ravni, ki presega običajna pričakovanja delodajalca. Takšne spodbude spodbujajo konkurenco med člani prodajne ekipe in jih pogosto spodbujajo k dejavnemu razvoju novih strategij za zmagovalni posel, namesto da bi se zanašali na metode, ki jih običajno uporabljajo.
Eden najpogostejših primerov prodajne spodbude je denarna nagrada. Ta pristop pogosto pritegne pozornost prodajalca, saj predstavlja dohodek, ki presega običajno plačo in provizijo. Nič nenavadnega ni, da podjetje izvede kakšno vrsto natečaja, ki prodajalcu, ki odpre največ novih računov, ponudi denarno nagrado ali preseže določeno vrednost ustvarjene prodaje za dano časovno obdobje, običajno mesec ali četrtletje.
Druga pogosta prodajna spodbuda se osredotoča na ponudbo potovanja z plačanimi vsemi stroški. Pri tem modelu je spodbuda običajno strukturirana tako, da zagotavlja nastanitev, potovanja in štipendijo za hrano in druge dejavnosti med dolgim vikendom ali v obdobju enega do dveh tednov. Na splošno spodbuda ne krije le stroškov prodajalca, ampak tudi zakonca ali pomembnega drugega. Tako kot pri denarnem bonusu se lahko potovanje dodeli prodajalcu, ki zabeleži največje povečanje prodaje v določenem obdobju, uspešno proda največ enot na novo lansiranega izdelka ali storitve ali je presegel nekatera druga merila, ki jih je določilo podjetje.
V nekaterih primerih prodajna spodbuda vključuje razširitev nedenarnega predmeta ali katerega koli trajnega privilegija, povezanega z delovnim mestom. Prodajalcu se lahko na primer odobri uporaba službenega vozila za določen čas ali pa prejme brezplačna kosila v kavarni podjetja za teden, mesec ali drugo določeno obdobje. Čeprav niso najbolj spektakularne spodbude, so te vrste nagrad pogosto cenjene, saj izražajo razumevanje, da podjetje prepoznava in ceni delo zaposlenega.
SmartAsset.