Prodajni potencialni kupci so potencialne stranke določenega podjetja, ki so šle skozi proces kvalifikacije in so izrazile vsaj majhen interes za poslovanje s podjetjem. Tipičnega prodajnega zastopnika zelo pritegnejo potencialne stranke, saj je velik del temeljev že pripravljenih za prodajo in zagotovitev nove stranke za posel. Ustrezno kvalificirana potencialna stranka ima odlično možnost, da prodajalec zasluži s prodajo in postane stalna stranka podjetja.
Medtem ko se merilo za določanje, kaj predstavlja prodajno možnost, se nekoliko razlikuje od enega prodajnega okolja do drugega, se je treba zavedati, da obeti in potencialni kupci sploh niso enaki klasifikaciji. Prodajni potencial ni nič drugega kot osnovni kontaktni podatki. Potencialne stranke običajno še niso kvalificirane glede izpolnjevanja kreditnih in finančnih standardov, ki jih je določilo podjetje, ali celo ugotovitve, da ima vodilna oseba kakršen koli interes za poslovanje s podjetjem.
Nasprotno pa prodajna možnost predstavlja solidno priložnost za prodajo. Da bi dosegli status potencialne stranke, je treba najprej oceniti prodajno stranko, da se zagotovi, da je potencialna stranka kreditno sposobna. Ko se to zgodi, bo prodajalec nadaljeval z vključitvijo vodilne stranke v dialog o blagu in storitvah, ki jih ponuja podjetje. Če potencialna stranka izraža zanimanje za učenje več in je odprta za nadaljnji dialog s prodajalcem, je bila potencialna stranka spremenjena v potencialno stranko.
Cilj vsakega prodajalca je kvalificirati vodi do te mere, da postanejo prodajni potencialni. To je zato, ker »hladne« ali nekvalificirane potencialne stranke redko skočijo naravnost na status stranke. Ko je stik postal potencialna stranka, to pomeni, da je bil vzpostavljen odnos med prodajalcem in potencialno stranko, ki ima odlične možnosti za prodajo.
Mnoga podjetja uporabljajo programsko opremo ali posebne smernice za spremljanje napredka možnosti. Napredek je mogoče izmeriti po tem, kjer je določeno, da je potencialna stranka v celotnem prodajnem ciklu. Tisti, ki je izrazil velik interes, vendar čaka na preverjanje kreditne sposobnosti, se na splošno šteje za v zgodnjih fazah cikla. Koraki, kot je dovoljenje prodajalcu, da demonstrira izdelek ali storitev, opravi preverjanje kreditne sposobnosti in dovoli prodajalcu, da predloži predlog ali ponudbo, vodijo prodajno možnost skozi cikel in se približujejo temu, da postane stranka.
Treba je opozoriti, da se vsi prodajni potenciali ne premikajo skozi cikel z enako hitrostjo. Prodajalec lahko v veliki meri vpliva na gibanje tako, da potencialnemu kupcu ustvari občutek nujnosti. Ko prodajni potencialni zazna resnično in takojšnjo potrebo po ponujenem blagu ali storitvah, je verjetno, da bo proces prehoda od potencialne stranke do stranke trajal relativno kratek čas. Vendar pa lahko dokončanje migracije od do stranke traja mesece ali celo leta.
SmartAsset.