Mnoga podjetja ustvarjajo prodajne in marketinške strategije, da pritegnejo stranke in povečajo prihodke. Obstaja veliko vrst strategij, ki lahko povzročijo večjo prodajo, vključno s strategijami spletnega trženja, strategijami neposrednega trženja in prodajnimi načrti. Ne glede na vrsto podjetja ali izdelka je cilj te vrste strategij zmanjšati čas, potreben za zaključek prodaje in pridobitev novih strank. Učinkovita prodajna in marketinška strategija je načrt, ki ima več opredeljenih komponent, vključno s ciljnim trgom, časovnico, ciljem, aktivnostmi in merilnimi orodji.
Načrtovanje je pomemben vidik dobre prodajne in trženjske strategije, ki je pogosto spregledan. Načrt se običajno začne z navedeno definicijo, kaj izdelek ali storitev ponuja. Lastniki podjetij morajo običajno vedeti, po čem njihovo podjetje izstopa od konkurentov, da lahko pripravijo močan načrt. Po opredelitvi prodajnih točk izdelka ali storitve je treba opraviti raziskavo o tržnih trendih in konkurentih.
Izbira ciljnega trga je še en del prodajne in marketinške strategije, saj bo od nje odvisno, kako in kje bo občinstvo doseženo. Na primer, če je ciljni trg demografska skupina od 18 do 25 let, je treba strategije internetnega trženja skoraj vedno izvajati. Ko je ciljni trg identificiran, je mogoče kupiti poštne sezname in ustvariti srednja sporočila.
Časovne črte so pogoste sestavine prodajnih in trženjskih strategij. Narekovali bodo, koliko sredstev je potrebnih in kaj je mogoče in česa ne, ter postavili merila uspešnosti. Na primer, če so v strategiji tri faze, je treba prvo stopnjo zaključiti, preden se lahko začne druga faza. Časovne linije lahko pomagajo pri odgovornosti in pomagajo pri doseganju ciljev. Večina prodajnih in trženjskih strategij mora imeti postavljene končne cilje, da se določi njihova učinkovitost.
Načrtovane dejavnosti so običajno vključene v prodajno in marketinško strategijo, saj so orodja za izvajanje, ki poganjajo končni cilj. Lahko vključujejo določeno število hladnih klicev, e-poštnih sporočil in obiskov strank. Kot načrtovane dejavnosti se štejejo tudi sporočila za javnost in dogodki za mreženje. Nekatera podjetja imajo posebne strategije trženja aktivnim strankam, kot so glasila, pa tudi posebne strategije trženja za nove stranke, kot so poskusna članstva ali popusti.
Druga pogosto podcenjena značilnost učinkovite prodajne in trženjske strategije je merilno orodje. Brez tega podjetja morda ne bodo vedela, ali njihove strategije delujejo. Nekatera tipična merilna orodja so prodajne metrike in kazalniki, ki v bistvu primerjajo dejanske številke dejavnosti in rezultate z vnaprej določenimi cilji.
SmartAsset.