Izraz »analiza prodaje« se nanaša na metodo, pri kateri se prodajna ekipa ocenjuje glede njene uspešnosti pri doseganju splošnih prodajnih ciljev v določenem časovnem okviru, kar vodi do dobičkonosnosti organizacije, ki jo predstavlja prodajna sila. Ekipa prodajnih strokovnjakov, ki v določenem časovnem okviru doseže ali preseže svoje cilje, se šteje za uspešno, medtem ko se prodajna sila, ki ne dosega svojih ciljev, natančneje ovrednoti, da se ugotovi, kaj je povzročilo pomanjkljivosti. V večini primerov je prodajna analiza lahko način, da organizacija črno na belem poroča o tem, kako deluje prodajna ekipa v obdobju več mesecev in let, da bi bila strateška pri zagonu novih promocij ali gradnji poslovanja na novih področjih.
Dobro voden sistem prodajne analize je lahko močno orodje za tržno vrednotenje, ki ga organizacija uporablja za oblikovanje letnega akcijskega načrta, ki izkorišča uspešnost prodajne sile. Najpogosteje se analiza prodaje zaključi mesečno, nato četrtletno, da se natančno izmeri prodajna uspešnost. Številne organizacije to uporabljajo za napovedovanje najboljših časov za uvedbo novih izdelkov, storitev in posebnih ponudb za povečanje dobička v obdobjih konic, kot je opredeljeno v prodajnih poročilih. Prodajni cilji se primerjajo z dejansko doseženo prodajo, morebitna odstopanja pa so razložena in takoj popravljena, da se prepreči nadaljnje zastoje.
Analiza prodaje je lahko uporabna pri napovedovanju dobička podjetja. S proučevanjem nihanj na določenih področjih uspešnosti prodajne ekipe, med posebnimi promocijami ali prodajnimi akcijami ter v vrhuncu sezone lahko vodje podjetja določijo optimalne čase za uvajanje novih izdelkov in storitev potrošnikom. S prodajno analizo lahko ugotovimo tudi določene člane prodajne ekipe in določene akcije, ki niso v skladu s standardi, kar lahko vodi v odpravo nekaterih prodajnih delavcev ali programov.
Poročanje in napovedovanje prodaje sta koristna orodja, s katerimi je mogoče povečati ozaveščenost najuspešnejših prodajnih ekip in nagraditi zaposlene, ki imajo ocene uspešnosti višje od povprečja. Poleg tega lahko prodajna analiza identificira področja v prodajnem oddelku, kjer sta potrebna dodatna usposabljanja in podpora za boljše rezultate. To lahko vodi do večje uspešnosti v imenu celotne prodajne ekipe in lahko povzroči večje prihodke za organizacijo kot rezultat teh prizadevanj.
SmartAsset.