Kaj je prodaja podobno za podobno?

Podobna prodaja je prodaja, ki jo knjiži podjetje ali podjetje, ki nakazuje neposredno primerjavo s prejšnjim letom, hkrati pa izloči vso prodajo zaradi prevzemov, izgub ali drugih okoliščin, ki niso bile prisotne v prejšnjem letu. To se pogosto obravnava kot natančnejša oblika primerjave prodaje med enim in drugim letom, saj ne upošteva drugih podrobnosti, ki bi lahko napihnile ali zmanjšale primerljivo poslovanje podjetja. Podobna prodaja se običajno uporablja v maloprodajnih podjetjih, čeprav je bil izraz razširjen na druge panoge, kjer »prodaja« morda ni dobesedna, vendar se dobiček še vedno temeljito meri.

Zdi se, da je izraz »prodaja podobno za podobno« nastal v Združenem kraljestvu (Združeno kraljestvo) v osemdesetih letih prejšnjega stoletja, čeprav se je v splošno rabo razširil po večjem delu angleško govorečega sveta. »Podobno za podobno« v bistvu pomeni podobno ali primerjavo dveh bolj ali manj enakih vrst stvari, ne pa primerjav, ki bi jih lahko opisali kot dve stvari, ki sta si različni ali si nista »podobni«. V tem smislu je podobna prodaja namenjena predstavljanju le prodaje ali poslovanja podjetja, ki je lahko neposredno povezana z enakimi ali podobnimi vrstami prodaje iz prejšnjega leta.

To vrsto analize prodaje lahko torej običajno opravi samo podjetje, ki je v drugem ali več letu poslovanja. Manjša podjetja ali tista, ki niso nagnjena k prevzemom ali zaprtju, verjetno ne bodo uporabljala te vrste analize, saj bo osnovna analiza prodaje enega leta drugemu na splošno privzeto enaka prodaji. Večja podjetja, ki se pogosto širijo, sklepajo pogodb in pridobivajo nove nepremičnine, bodo bolj verjetno pripravila številne vrste prodajnih podatkov in poročil, vključno s podobnimi prodajnimi številkami. Če bi podjetje na primer imelo 10 trgovin eno leto in odprlo še 10 trgovin v prvem mesecu naslednjega leta, bi verjetno uporabilo podobno analizo prodaje, da bi natančno navedlo rast celotne prodaje.

V nasprotnem primeru bi podjetje primerjalo prodajo 10 trgovin eno leto s prodajo 20 trgovin naslednje leto. Pri analizi prodaje podobno za podobno bi bilo 10 novih trgovin prezrtih, za analizo pa bi bilo uporabljenih samo 10 originalnih trgovin. Naslednje leto pa bi lahko primerjali 20 trgovin z 20 trgovinami leto prej, da bi ugotovili enake številke. Če pa bi se tri trgovine zaprle, bi preostalih 17 trgovin primerjali le s prodajnimi številkami teh 17 trgovin v prejšnjem letu, da bi ustvarili enake prodajne številke.