Prodaja s pogajanji je prodaja finančnega instrumenta, pri kateri izdajatelj tega instrumenta in zavarovalec med seboj določita pogoje prodaje, ne da bi se vključevali v kakršen koli postopek zbiranja ponudb, ki vključuje več različnih zavarovalcev. S tem pristopom se izdajatelj in izbrani zavarovalec dogovorita o vsaki določbi v zvezi z izdajo instrumenta, postopek, ki lahko pogosto pospeši datum izdaje instrumenta in omogoči izdajatelju, da začne uživati ugodnosti, ko instrument kupi investitorji.
Eden od najlažjih načinov za razumevanje, kako pride do prodaje s pogajanji, je, da razmislite o uradnikih občine, ki želijo izdati obveznico, da bi financirali nekakšen projekt izboljšave ali širitve za to mesto ali mesto. Namesto da bi zavarovalno pogodbo dali v ponudbe več različnim potencialnim zavarovalcem, bodo uradniki izbrali enega zavarovalca in tesno sodelovali pri določitvi pogojev in določb, povezanih z obveznico, kot je trajanje izdaje, ali bo obveznica plačana na podlagi fiksno ali spremenljivo obrestno mero in tudi katere okoliščine morajo biti prisotne, preden se obveznica lahko odpokliče pred datumom zapadlosti. Ko se zavarovalec in izdajatelj dogovorita o strukturi izdaje obveznic, se lahko obveznica ponudi v prodajo vlagateljem.
Ker zavarovalnica v bistvu podpira vprašanje finančnega instrumenta, je ključnega pomena doseči soglasje o vprašanjih, kot je cena javne ponudbe. Kot del postopka bosta obe strani običajno predstavili svoje zamisli o tem, kako bi moral biti instrument strukturiran, da bi vsem vpletenim zagotovili najboljše možne koristi, nato pa bosta sodelovali, da bi dosegli nekakšen dogovor o vsaki določbi v zvezi s prodajo ta instrument. V najboljših okoliščinah se postopek prodaje s pogajanji izvede z relativno malo zamude, kar omogoča hitro in enostavno uvedbo instrumenta na ustrezen trg ali trge.
Z uporabo dogovorjene prodajne strategije obstajajo koristi in morebitne obveznosti. Izbira enega zavarovalca namesto postopka zbiranja ponudb bo pogosto prihranila čas in denar pred oddajo zavarovanja za ponudbe, kar bo omogočilo, da se obveznica ali drug instrument izda prej kot slej. Hkrati lahko odločitev, da ne dovolite več zavarovalnicam, da licitira za izdajo instrumenta, tudi pomeni, da izdajatelj zamudi priložnost, da bi sodeloval z zavarovalcem, ki bi na koncu prinesel dodatno strokovno znanje in izkušnje. Iz tega razloga je uporaba prodaje s pogajanji najboljša, če sta izbrani zavarovalec in izdajatelj v preteklosti sodelovala in ugotovila, da je odnos obojestransko koristen.