Prodaja na enoto se nanaša na skupno količino prodanega blaga ali storitev v določenem poročevalskem obdobju, razčlenjeno na ceno za vsako prodano enoto. Izračun tega zneska je pomemben, saj podjetjem omogoča, da ugotovijo, kolikšen vpliv ima sprememba cene na celotno prodajo, pa tudi na splošno dobičkonosnost podjetja. S pozornim spremljanjem prodaje na enoto iz enega obdobja v drugo je mogoče ugotoviti ceno na enoto, ki bo najverjetneje prinesla najvišji znesek prodaje, hkrati pa podjetju omogočiti, da zasluži največ dobička na enoto, ne da bi ustvaril ogromen zalogo končnih izdelkov.
Postopek za izračun prodaje na enoto je zelo preprost. Prva zahtevana številka je skupno število prodanih enot v obravnavanem obdobju. Ta številka je razdeljena na skupni znesek prodaje, ki se je zgodila v istem časovnem obdobju. Posledično je mogoče določiti povprečno ceno izdelka, ki velja za vsako prodano enoto v prodajnem obdobju.
Na primer, podjetje, ki je v enem mesecu delovanja prodalo milijon enot določenega izdelka, je v istem mesecu ustvarilo tudi 10 milijonov dolarjev v ameriških dolarjih (USD). Z delitvijo prihodka s številom prodanih enot je mogoče ugotoviti, da je bila povprečna cena izdelka na enoto za mesec 10 USD. To povprečno ceno lahko nato primerjamo s povprečji prejšnjih mesecev in ugotovimo, ali se povprečni prihodek, ki ga ustvari vsaka enota, povečuje, pada ali ostaja nespremenjen.
Obstaja več razlogov, zakaj se prodaja enot lahko razlikuje od obdobja do obdobja. Eden od pogostih razlogov je, da podjetje izgubi številne stranke, ki so kupile manjše serije izdelka po višji ceni na enoto, hkrati pa pridobi stranko, ki je kupovala v večjih količinah v zameno za znižano ceno na enoto. Zaradi premika strukture baze strank se povprečna cena izdelka zniža in podjetje na splošno zasluži manj denarja od vsake prodane enote. Vendar pa lahko podjetje še vedno beleži višji dejanski dobiček, če je bilo prodanih več enot kot v prejšnjih obdobjih.
Kadar koli pride do neke spremembe v povprečni ceni izdelka pri prodaji enote, je pomembno ugotoviti razloge za premik. V nekaterih primerih je lahko sprememba dolgoročno v najboljšem interesu podjetja, tudi če je povprečna cena pomenila znižanje. Hkrati bi lahko premik v prodaji na enoto nakazal tudi zgodnje faze neke vrste težave, ki na koncu negativno vpliva na poslovanje. Le z analizo dejavnikov, ki so privedli do premika, se je mogoče odločiti, katere ukrepe, če sploh, je treba sprejeti v prihodnjih obdobjih za odpravo težav in doseganje sprejemljivega obsega prodaje enot.