Primerjalna analiza cen je eden od več procesov, ki jih podjetja uporabljajo za razvoj razumevanja, kakšne vrste cen ali cen se lahko zaračunavajo za blago in storitve, pri tem pa še vedno ostanejo na ali blizu tistega, kar je bilo opredeljeno kot standardna cena za te vrste izdelkov. . Ideja s to vrsto strateškega primerjalnega preizkušanja ni le razumeti, kaj so potrošniki običajno pripravljeni plačati za izdelke, ampak tudi, kaj lahko vodilna podjetja v panogi zaračunajo za te izdelke. Poleg raziskovanja dejanskih standardov v smislu nabavne cene primerjalna analiza cen vključuje tudi prepoznavanje vseh razlogov in utemeljitev za ceno, vključno s stroški proizvodnje in drugimi stroški, ki jih imajo vodilni v panogi.
Končni cilj vsake primerjalne analize cen je zagotoviti, da je struktura cen, ki jo uporablja določeno podjetje, v skladu s strukturami, ki jih uporabljajo drugi v panogi, zlasti tisti konkurenti, za katere se na splošno šteje, da so vodilni v panogi. Da bi to dosegli, je zelo pomemben čas in trud, porabljen ne le za identifikacijo dejanskih cen, ki jih uporabljajo ta podjetja, temveč tudi za razlog, zakaj so te stopnje na teh trenutnih ravneh. Večina podjetij določa cene na podlagi kombinacije stroškov, ki nastanejo med proizvodnjo, in stopenj, ki so jih potrošniki pripravljeni plačati za končno blago in storitve. Če natančno preučijo razloge za trenutno primerjalno analizo cen v panogi, bodo lastniki podjetij morda lahko ugotovili načine za dodano vrednost in spodbudili potrošnike, da plačajo malo več, da bi dobili dodatke. Druga možnost je, da odkrijejo, kako proizvajati blago podobne kakovosti z manj stroški, kar olajša določanje cen, ki so pod panožnim merilom.
Ocenjevanje primerjalnih cen ali standardov v panogi zahteva opredelitev, katera podjetja veljajo za vodilna v tej panogi. To običajno naredimo tako, da izpostavimo podjetja, ki poslujejo dlje kot večina drugih udeležencev v panogi, imajo bistveno večji tržni delež od drugih in imajo ime, ki je med potrošniki dobro znano in spoštovano. Večinoma imajo ta podjetja dovolj vpliva, da določijo standarde za določanje cen blaga in storitev, in ohranijo ta vpliv, ker potrošniki menijo, da je cena v skladu s kakovostjo. Ko in kot konkurent najde način za proizvodnjo iste vrste blaga za nižje stroške, to omogoča ustvarjanje več dobička iz vsake prodane enote. Tudi če skupni obseg prodaje nikoli ne bo dosegel konkurenčnega obsega vodilnega v panogi, bo odločitev za prodajo izdelkov po ceni, ki je blizu, a še vedno konkurenčna temu vodilnemu, verjetno ustvarila stalen tok dobička, ki lahko vzdržuje podjetje za določeno število. let.
Zelo pomembno je, da se redno ukvarjate s primerjalnimi analizami cen, saj se cene lahko sčasoma spreminjajo in se spreminjajo. Spremembe so morda potrebne zaradi sprememb v okusih potrošnikov, trendov v gospodarstvu, ki povečujejo ali zmanjšujejo razpoložljivi dohodek potrošnikov, in celo stroškov surovin, uporabljenih za proizvodnjo blaga in storitev. Če si vzame čas za uporabo primerjalne analize cen, da zagotovi, da stroški za potrošnike ostanejo na ravni ali blizu industrijskih standardov, lahko podjetje zmanjša izgube prihodkov zaradi neugodnih premikov na trgu, hkrati pa izkoristi trende, ki bi upravičili zvišanje cen. in podjetju omogočiti več dobička na prodano enoto.
SmartAsset.