Preprodajalec z dodano vrednostjo je preprodajalec, ki se ukvarja z obliko poslovanja, pri kateri se vrednost izdelkov, ponujenih za prodajo, poveča z dodajanjem funkcionalnosti ali ekskluzivnih komponent. Z dodajanjem vrednosti obstoječim izdelkom lahko trgovci na drobno povečajo stopnjo dobička za svojo trenutno linijo izdelkov. Preprodajalec z dodano vrednostjo lahko izboljša svojo linijo izdelkov, ne da bi porabil ogromno časa in denarja za razvoj novih izdelkov. Preprodajalec to vrednost dodaja z dodanimi storitvami, funkcijami in funkcijami.
Zamisel o tej taktiki je preprosta. Čeprav se cena paketa lahko šteje za drago za en del, dodajanje več komponent ustvari večjo vrednost. Dodatni programi, ki jih ponuja preprodajalec z dodano vrednostjo, omogočajo končnemu uporabniku, da upraviči nakup, saj skupni strošek kompleta deli s številom vključenih izdelkov ali storitev.
V nekaterih primerih je taktika dodane vrednosti lahko uporabljena za spodbujanje prodaje za določen inventar ali strokovno storitev. Mnogi proizvajalci in ponudniki storitev ponujajo znižane cene za izdelke ali storitve, ki niso dosegli njihove načrtovane prodaje. Kupci lahko te priložnosti za prihranek denarja pogosto najdejo v obliki posebnih ponudb. Na primer, avtomehanik lahko ponudi brezplačno menjavo pnevmatik z menjavo olja, ali telefonsko podjetje lahko ponudi paket, ki vključuje internet, televizijo in telefonsko storitev doma po znižani ceni.
Eden pogostih primerov izdelka, ki ga ponuja preprodajalec z dodano vrednostjo, je programska oprema v paketu. Medtem ko končni uporabnik morda kupuje določen program, ga lahko odvrne visoka cena. V mnogih primerih bodo trgovci na drobno zapakirali različne igre, medije ali varnostno programsko opremo v komplet, ki se nato proda končnemu uporabniku. Preprodajalec z dodano vrednostjo poskrbi, da se ta programska oprema zdi večja vrednost, saj dodatno programsko opremo združi s paketom. Preprodajalec lahko ustvari še večji dobiček, ker oseba, ki išče ta en program, na koncu plača več za paket, kot je nameraval plačati za posamezen program.
Drug pogost primer te prodajne taktike je v industriji hitre hrane. Ko obiščete številne restavracije s hitro prehrano, vam hiter pogled na jedilnik razkrije možnost skupnega nakupa določenih živil po znižani ceni. Ti obroki običajno vključujejo sendvič, prilogo in pijačo z majhnim popustom. Kot preprodajalec z dodano vrednostjo restavracija računa na dejstvo, da bo več ljudi naročilo te kombinirane pakete, namesto da bi porabili denar za eno samo hrano ali pijačo. S tem kupec na koncu porabi več za kombinacijo, kot je morda nameraval porabiti z nakupom samo sendviča.
SmartAsset.